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心理预期对农产品供应链稳定性影响研究 。赵晓飞李崇光 摘要 探讨了基于非对称信息下“龙头企业一合作组织”的二级农产品供应链稳定性问题，研究表明：除 了利益因素硬性机制影响供应链稳定，供应链成员对客观自然状态认识的心理预期软性机制也会对供应链 平分配利益的基础上加强沟通，强化信任机制的建立，以促进农产品供应链稳定发展。 关键词 农产品；农产品供应链；利益分配；稳定性；心理预期 一、问题的提出 berg均衡)、龙头企业与合作组织同等地位的同 随着我国新农村建设的不断深入，以供应链 时博弈(Nash均衡)以及龙头企业与合作组织相 的思想解决我国农业发展当中遇到的问题逐渐得 互合作的帕累托(Pareto均衡)博弈，其中前两种 到了学术界的重视，农产品供应链是由农民(农产 为非合作策略下的博弈，后一种为合作策略下的博 品生产者)、农产品采购加工企业和农产品分销、 弈。为了便于分析和说明问题，我们作如下假设： 零售商及物流配送业等“从田头到餐桌”上下游企 (一)假定在考虑期内，合作组织的努力水平 业构成的网链式体系。现代农产品供应链模式是 是一维的，设为￡。，￡。∈A(A表示合作组织努力水 以市场为导向，以消费者需求为中心，由农产品生 平的集合)，相应的努力成本为Cc(￡。)，且G(￡。) 产商、农产品(食品)加工商、食品分销商、零售商、 o，岛(乇)o，同理，设龙头企业努力水平为如，相应 消费者等合作伙伴构成的战略联盟。其核心在于 的努力成本为cG(￡。)，且G(乇)0，岛(七)0。 通过供应链成员间的密切合作，以最小的成本为 (二)设供应链创造的总收益为：R=厶(￡。)+ 客户提供最大的价值和最好的服务，从而提高整 个供应链的运行效率和经济收益，并通过一定的 和合作组织对总收益的贡献，且均随努力的增加 利益分配机制使供应链所有成员的经济效益得到 而增加，但增速在不断减缓，即九(￡。)o，兀(￡。) 提高。 利益分配是供应链稳定与否的根本基础，但 合作组织控制的外生随机变量，￡～N(卢，cr2)，p。， 是又受到心理预期等因素的影响，心理预期通过 J“。分别是龙头企业和合作组织对均值的估计，它 利益分配起作用，利益分配又影响心理预期，他们 们可以反映龙头企业和合作组织在信息不对称条 交互影响供应链的稳定。但把心理预期因素考虑 件下对于合作中可能遇到的困难的估计，也可以 进农产品供应链稳定性的研究目前还是空白。鉴 看成是龙头企业和合作组织对自然状态e的心理 于此，本文把心理预期引入到农产品供应链利益 预期。一般良好的状态即与较大的估计值对应并 分配的模型中，探讨基于Stackelberg均衡下、意味着较小的困难。，为市场风险，代表供应链 总收益的波动大小。 Nash均衡下和Pareto均衡下“合作组织一龙头 企业”二级农产品供应链的稳定性问题。 (三)设供应链事前利润分配合同中规定合作 二、模型假设 组织享有线性提成计划，因此，合作组织的收益 供应链稳定性实质上是供应链成员之间利益 为：S=S。+脉，其中S。为合作组织固定报酬，可 博弈结果的一种外显形态，影响稳定性的根本原 以理解为市场保护价下合作组织的所得，J9为收 因在于利益分配，而利益分配又通过成员之间的 益分成系数或者激励强度(o≤媵1)。p=o意味 博弈实现。在供应链组建和运行的不同阶段，博 着合作组织不承担风险；卢=1意味着合作组织承 弈主要有以龙头企业为主的序列博弈(Stacke卜担全部的风险。 项目基金：本文得到了国家自然基金“农产品营销渠道变革与模式选择研究”(批准号的资助 作者简介：赵晓飞，华中农业大学博士研究生．湖北大学商学院讲师，研究方向：市场营销渠道；李崇光