探析我国农产品营销渠道的深化与拓展.pdfVIP

【市场s奠男1。 农业经济2013／# 探析我国农产品营销渠道的深化与拓展 ◎刘 怡 摘要：农产品销售渠道是农产品以及与农产品相关的服务经由相互依存的一系列组织或个人从提供者向消费者转移的 过程、途径和相互关系，它具有四个方面的基本职能。但是我国现有渠遭模式存在的问题严重影响了四个基本职能的发挥。 因此有必要从批发市场、流通合作与产销体系三个途径入手深化与拓展农产品营销渠道。 关键词：农产品营销渠道深化与拓展 党的十八大对社会主义农村市场经济建设给予了高度关 我国农业领域在探索和建设农产品营销渠道方面取得了令人 注，当前我国农产品供给早已从供不应求的总体短缺态势转 瞩目的成效，形成了一些有中国特色的基本模式。 变为买方市场阶段，农产品的销售竞争目益激烈。如何在新 二、我国现有农产品营销粟道的基本模式与存 的历史条件下进一步引导和规范农产品市场是事关农业生产 在的问题 大局的要义。为此，本文试从我国农产品营销渠道的深化与 我国现有农产品营销渠道的基本模式是过去计划经济体 拓展为重点来探析这个问题。 制下由制度性变迁与政策性引导演变而来。主要有三种比较 一、农产品营销渠道的概念与基本职能 典型的基本模式。 营销渠道是市场营销组织结构、产品分销路径与交易关 一是农产品运销模式。该营销渠道模式的特点是：生产 系的有机融合。在此基础上农产品营销渠道的概念可定义 者以便捷运输方式在县、乡、镇一级的集贸市场面对面地和 为：农产品以及与农产品桕关的服务经由相互依存的一系列 消费者进行交易；交易的双方在信息方面于一定程度上是对 组织或个人从提供者向消费者转移的过程、途径和相互关 称的，但渠道成员由于渠道半径小、辐射窄而难以获取整体 系。…随着我国改革开放的不断深入，深化和拓展我国农产品 市场交易信息；无中间渠道环节，交易费用尽管不高，但交 营销渠道，对于提高农民经济收入、提升农业生产积极性、 易效率低、时间长、精力多，特别是一些鲜活性、季节性农 满足广大城乡居民对农产品的消费需求、繁荣社会主义农业 产品在这一渠道模式中交易，往往导致销售困难、销售风险 都具有十分重要的意义。 增加。n这～模式现在主要存留于农产品流通不太发达的地区 根据上述定义，我国农产品营销渠道具有以下四个基本 或某些特定农产品领域。二是多层中间商模式。该营销渠道 职能。首先，它可以引导消费、促进生产。消费者要获得农 模式的特点是：利用中间商市场优势能力将农产品向市场推 产品一般只能在市场交换中实现，并同时实现农产品的使用 广，实现农产品所有权向流通领域转移；渠道成员层次较 价值。在农产品市场交换过程中，营销渠道起着不可替代的 低、规模较小、合作较少、信息对称性弱，导致农产品盲目 桥梁作用。其次，它可以平衡供求、吞吐商品。我国农产品 生产的情况比较突出；农户在这一模式中一般只能是市场价 生产与消费受各方面影响较大，具有明显的地域性、季节性 格的被动接受者，对技术及营销方面的投入非常有限；中间 与不平衡性，但如果营销渠道在深化与拓展中逐渐完善。它 商对农产品的加工、包装等环节重视不多，主要以贩卖为 就可以发挥跨越时空的功能，使农产品生产与消费受不利影 主。在该模式下，农户所获利润微薄，生产风险较大，生产 响的程度降到最低。再次，它可以节省费用、加速流通。一 积极性不高。三是内部关系交易型模式。该营销渠道模式的 般而言，让农民自己谋划和实践农产品营销会占用社会过多 特点是：销售公司与加工企业是渠道成员的主要部分；渠道 的时间、财力、物力和人力。利用合适的营销渠道，可以使 成员间的交易关系简单，农户不能参与流通及产品加工的增 农产品生产与营销资金周转加速，节省流通环节的时间与费 值利润；销售公司与加工企业反哺农业的服务较少，各地经 用。最后，它可以提升竞争力、扩大销售范围。为了自身利 营手段与状况差别较大，经营水平较低。 益，渠道成员一般会主动积极为农产品营销和广告出谋划 我国现有的这三种农产品营销渠道基本模式反映了现阶 策，可以帮助农民提升农产品的市场知名度与竞争力，同时 段我国农业领域市场经济发展