招商引资的一般形式.docxVIP

　招商引资的一般形式　　1、有项目-找资金;　　2、有资金-找项目;　　3、有项目、有资金-找地方落户;　　4、有项目、有技术、有品牌-找资金;　　5、没项目、没技术、没资金-出让土地。　　引进外资的成效　　1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展;　　2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高;　　3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强;　　4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换;　　5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。　　怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员?　　做一个优秀的招商人员，应该做到：　　1、重视第一印象;　　2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力;　　3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。　　4、加强对项目谈判的组织工作;　　5、尊重外商的一些通常做法;　　6、善于站在投资者的角度思考问题;　　7、高度重视信息的搜集和分析;　　8、熟悉不同类型项目的性质和特点;　　9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景;　　10、介绍情况、回答问题实事求是。　　常用的招商手段有哪些?　　常用的招商手段有：　　1、利用传媒招商;　　2、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商;　　3 、利用会节庆典活动招商;　　4、借助中介机构的联络渠道招商;　　5、派出招商小组主动上门招商;　　6、以商招商;　　7、聘请招商顾问。　　8、网络招商　　招商引资的二十个发展趋势　　一、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。　　二、招商引资向招商选资开始转变。随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。　　三、从盲目招商到科学招商。地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。　　四、既招外资又招内资。对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。　　五、从优惠型演变为规则型和比较优势型。中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。　　六、从地区倾斜变为产业倾斜为主。《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。　　七、中西部地区到东部地区招商。中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。　　八、招商引资活动专业化。为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。　　九、越来越重视三个层次的投资环境。指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支柱产业政策扶持，加快发展，延长产业链和培育服务体系。　　十、从只招产业资本到也招其它行业资本。从只招产业资本(实业资本)创办工厂或生产车间，发展到既招产业资本，也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。　　十一、招商载体越来越专业化。专一化主要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。开发区经历综合化阶段、功能化阶段后，已经转变到专一化阶段，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。　　十二、招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。一个地区的社会经济发展战略规划或战略往往需要借助招商引资实现，如会展经济、旅游经济、循环经济、外资经济、飞地经济、候鸟型产业、体育产业和文化产业就需要招商引资为之服务。　　十三、“引进来”与“走出去”相结合。改革开放之前，国内资本市场以引进外资为主的“引进来”为主，随着改革开放的深入的国内经济的发展，沿海地区“走出去”开始变得活跃起来，深圳在“走出去”中走在前列。国家实施“走出去”战略以来，深圳发挥外向型产业优势和区位优势，“走出去”