2013年别墅市场03版office.ppt

最新限贷;;;市场环境/别墅市场分析;;;市场环境/别墅项目分布;客户来源：别墅客户多为自住或度假，5+2的生活方式是主流；郊区别墅的客户需求比较接近；区域来源宽泛，但是存在基本的地缘划分;市场环境/别墅市场/龙湖湘风原著;联排别墅为项目主打，是龙湖地产顶级系列的颐和系产品，为法式新古典主义风格，高品质、高附加值产品，户型设计大气、奢华、实用。;户型亮点：双首层双入户设计； 负一层连通花园且有4米层，采光通风效果好，舒适度可与地面一层相媲美； 车库采用是高层的设计方式，每栋有一个公共停车场，每户带两个车位，人车分流； 客厅6.3米挑高，U型舒适楼梯。主卧套间，动静分离； 户型缺点: 窄开间，长进深；一楼客厅面积、花园面积、及阳台面积较小；;市场环境/别墅市场/龙湖湘风原著;市场环境/别墅市场/龙湖湘风原著;市场环境/别墅市场/爵世名邸;市场环境/别墅市场/爵世名邸;市场环境/别墅市场/爵世名邸;市场环境/别墅市场/爵世名邸;经济型别墅去化速度很快，同时很受市场青睐 联排：中户面积段控制在160-180㎡，总价控制在250万以内，边户面积段控制在200-220㎡，总价控制在300万以内 双拼、类独栋：面积控制在350㎡左右，总价控制在600万;市场环境/大平层项目分布;市场环境/大平层市场;市场环境/大平层市场;长沙典型平层豪宅项目的客户主要为私企老板、其次是企业高管及政府公务员为主。;长沙典型平层大户型产品客户主要来源区域依次为：地级市、省外、周边县市为主，本案没有其他城市运营经验，没有其他城市资源体系，如何突破？;保利客户主要的关注点： 区域位置 江景 价格 户型 品牌 配套;;市场环境/大平层市场/江湾纯水岸;市场环境/大平层市场/江湾纯水岸;启示;对长沙可观江景的典型滨江项目进行一番梳理，我们可以发现目前滨江项目可以划分为三个层级：纯豪宅系、纯江景系及混搭系。 以凯乐国际城、香江锦城等项目为代表，其住宅产品走中端首改路线，其住宅户型以70-130平米刚需面积段为主 以万达广场、华远华中心、保利国际广场等项目为代表，其住宅产品走高端平层豪宅路线，主力???积段基本位于200以上 而世茂铂翠湾、北辰三角洲等项目，住宅产品既有豪宅，又有中端改善，走混搭路线，同一个项目内，其不同产品系表现出了不同的市场特征，综合性更强，更有借鉴意义。;对典型滨江项目进行一番罗列与梳理之后，围绕不同层级的项目，我们需要有针对性地提出问题，依照问题与线索进行研究，才能洞悉驱动市场变化的源动力。。。。。。;豪宅系市场情况;豪宅系市场情况;江景系市场情况;江景系市场情况;滨江项目住宅产品策略总结;南山雍江汇：品牌开发商+一线江景的自然景观价值取胜;市场环境/周边市场/南山雍江汇;;户型分析