河南本土广告公司发展策略.docVIP

河南本土广告公司发展策略河南现代广告业的发展经历了大概20多年。上世纪80年代初期，河南全省广告经费营业额只有几十万元；80年代中期，这个数字被迅速改写为五六百万元；1987年以后，河南广告业营业额更是以平均年增长35%的速度递增，远远超过了河南经济发展的速度。但是在当时，由于经济发展的局限性，河南老百姓并不认为“广告”是可以营生的行当，认为它不过是花钱买吆喝的买卖，但是谁能想到，这个买卖如今可以做得如此火爆！据省工商行政管理局资料显示：河南目前有2000多家广告经营公司，仅郑州就有800余家，从业人数3万多人。 20世纪80年代初期，河南省的广告业刚刚起步，广告经营者缺乏相关的经验，再加上广告人才的匮乏，先天不足导致了河南广告业从起步时就没有能与国内的广告发达地区站在同一个平台上竞争的机会，所以，河南本土的广告公司一直是在黑暗中摸索着自己的发展道路，虽然有曲折，但还是开辟了自己的广告经营之路。虽然河南本土的广告公司在近些年来经济收益一直稳步提升，但分析河南本土广告公司的现状，不难看出危机同样存在。 外部大环境对本土广告公司的影响 全球经济发展制约和来自跨国广告公司的挑战。受世界经济危机的影响，消费者的消费能力降低，大大影响了企业对广告投入的信心。广告主的广告经营战略从过去的大面积覆盖转移到了更注重有效广告的投放，因此，注重实效性的广告公司会得到更多广告主的青睐。 中国逐渐走向国际化，越来越多的跨国企业进入中国，多年服务于这些企业的广告公司也随之来到中国，例如上海、广州等中国东南沿海地区，跨国公司纷纷进驻，对本土广告公司构成威胁。跨国广告公司有着自身的优势，上百年的悠久历史、规范的运营管理模式、先进的策划理念、代理着国际知名企业、大量成功的案例，这些光环使得本土一些知名企业更相信这些跨国公司，更愿意与这些大公司合作，这就导致了本土广告公司只能在中小企业范畴中分得一杯羹。 我国本土企业普遍对本土广告公司抱以“退而求其次”的心态。在一些发达国家，本土广告公司大多是随着本土企业的壮大而发展起来的。随着企业的不断发展壮大，广告公司也随着企业向外扩张，根据企业的业务范围、销售区域的变化来拓展自己的业务领域，企业选择固定的广告公司捆绑合作。但在我国，企业往往对本土广告公司采取“退而求其次”的心态，有实力的企业往往把跨国广告公司作为自己的合作伙伴，只有在资金不允许的情况下才会退而求其次地选择本土广告公司。在这种环境下，本土广告公司失去了企业这棵有实力的大树，只能自谋生路。 广告业开始分工细化导致全面代理制的广告公司生存空间日益减少。全面代理制广告公司的运作模式为广告主将广告业务全部委托给一家广告公司，由广告公司全权代理。但现在的情况是广告业开始分工细化，广告市场逐渐细分为市调公司、公关公司、媒介购买公司、影视制作公司等专业性更强的公司。广告主不再把所有业务都交给一家公司完成，而是把不同的业务拆分给各专业公司完成。 本土广告公司的自身问题与优势 人才储备不足，管理能力不强，经营理念不完善。广告公司是知识密集型行业，广告公司竞争力的强弱，主要取决于公司人才的数量、质量及其才能的发挥程度。人才的吸引，往往来源于丰厚的收入、良好的工作环境、可供发展的空间以及公司内部良好的工作氛围。人才储备不足，成为广告公司发展的瓶颈。广告公司要想获得可持续发展，做大做强，就要具备稳定的、高质量的、有专业服务能力的优秀人才储备。本土广告公司经营管理者通常都不是专业管理人员出身，大部分是创意、策划、媒介人员出身，只是对公司的日常基本事务进行管理，没有先进的企业管理经验和理念，也没有相应的人员来统筹规划整个公司的发展方向。广告公司的经营者应当用创新的眼光去引领公司的发展方向。从长远来看，广告公司的存在与发展是为了满足社会某项广告服务的需求。因此，广告公司经营的重点，不应该放在如何盈利上，而应放在如何发现需求（甚至于预期需求）、如何满足需求、如何提高某项业务的竞争力，从而占领市场上生存与发展的空间。我们本土的广告公司却恰恰相反，大部分都只顾眼前的利益，利润至上，违背了初衷，当然不能顺应时事，最后在行业竞争中逐渐消失。 专业化程度不高，资金实力薄弱，单打独斗式的经营缺乏竞争力。河南本土广告公司数量众多，仅郑州市就有800余家，这些公司大多以小作坊式居多，大部分公司是通过“关系”得到业务，并不具备全面、专业的广告技能，大多都是有单就接，交单即可，追求利润是公司发展的目标。再加上河南本土广告公司大部分为中小型规模，其资金实力不强制约了公司的发展，大多广告公司都是在生存边缘徘徊。本土公司又大都为个人创办的公司，多为零散化运作，注重各自利益，单打独斗，很难与大的广告主形成长期合作可持续发展的关系，缺乏核心竞争力。 忽视对自