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中国人民人寿保险股份有限公司 百万身价惠民两全组合保险 销售手册 目 录 第一章 开发背景 第二章 产品介绍 第三章 投保规则 第四章 产品销售 第五章 投保理赔实务及案例解析 幸福是我们每个家庭极力追求的目标，老人身体健康、孩子茁壮成长、爱人甜蜜幸福，时时刻刻让我们品尝着幸福的滋味。希望这样的画面可以永恒。 但是，天有不测风云、人有旦夕祸福。虽然，人人都知道“风险无处不在”这个道理，而侥幸心理却往往让我们感觉风险与我无关。 自1885年德国的卡尔本茨建立世界上第一家汽车制造厂以来，全世界已有3000万人死于车轮之下，超过第二次世界大战的死亡人数。随着中国国民经济的发展，汽车进入家庭的步伐加快，中国汽车保有量早已破亿，成为全球第二大汽车保有国。据不完全统计：过去10年全国共有90万人因交通事故离开的亲人，近三年来，交通事故死亡人数均超过10万人，平均每天死亡300人，每5分钟有1人死于车祸。相当于每天坠毁一架波音777型飞机。据交通部门统计，目前驾龄在1—3年之内新手驾员占总驾驶人数的50%以上，成为交通事故多发人群和交通事故发生的主要造事原因。在我们为罹难的人们扼腕叹息的同时，谁又能真正体会到他们的家人失去挚爱亲人的那份伤痛与辛酸。除了给遇难家属精神带来的极大悲痛意外，更要承受经济带来的沉重负担。 我们不能阻止意外事故的发生，但我们可以比不幸更早的敲开每一扇紧闭的大门，让他们的不幸少一点、再少一点。我们不能阻止意外事故的发生，但我们可以居安思危，未雨绸缪，提前保护家庭经济，避免一个人的灾难导致全家经济跌落谷底。 中国人保在香港H股上市之后再次推出惠民型产品——百万身价，存入几千元，保障百万元，为千万家庭送去百万保障，保障高额意外风险。 产品介绍 “百万身价惠民保险”是中国人保近期推出的一款主险返还型高额意外保障计划。适合有车一族及日常出行人群保障，真正是一款“存入几千元，保障百万元。”本产品投保方便灵活，您可以根据自己的财务状况灵活选择趸交、5年或10年交费。本产品保费低，保障高，保险时间长，满期主险125%返还。适合广大人群。 产品简介： 投保年龄：18—60周岁 费率：附页 交费方式：趸交、5年、10年 保险期间：30年 保险利益：附页 投保示例： 第三章：人保寿险百万身价 惠民两全保险组合产品投保规则 第一条 人保寿险百万身价惠民两全保险产品组合包括：人保寿险百万身价惠民两全保险、附加百万身价惠民意外伤害保险（简称附1）、 附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险（简称附2）。 第二条 投保组合： 1、主险 2、主险+附1 3、主险+附2 4、主险+附1+附2 第三条 保额限制： 人保寿险百万身价惠民两全保险与附加百万身价惠民意外伤害保险组合投保时，主、附险保额不得低于1万元，附加险保额不得超过主险保额，主、附险保险期间及交费期间必须一致； 人保寿险百万身价惠民两全保险与附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险组合投保时，附加险保额最低不得低于10元/日，最高不得超过主险保额的千分之二，主、附险保险期间及交费期间必须一致。 第四条 投保年龄： 人保寿险百万身价惠民两全保险、人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险投保年龄18-60岁；人保寿险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险投保年龄18-50岁。 第五条 累计风险保额： 本产品组合以基本保险金额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额； 第六条 以下情况需转人工核保： 1、累计自驾车风险保额﹥200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书。 2、累计自驾车风险保额﹥300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书。 3、累计自驾车风险保额﹥600万，须提供被保险人体检报告。 4、累计意外伤害住院津贴保额≥200元/日。 第七条 以下情况不得投保本产品组合： 1、被保险人意外险职业类别为《中国人民人寿保险股份有限公司职业分类表》中的第5、6类职业或拒保职业； 2、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女和配偶； 3、被保险人和身故受益人的关系非法定、父母、子女和配偶； 第八条 本规则未尽事宜参照《个人保险核保规则（2009/6版）》；本规则若与相关规则冲突，以本规则为准。 填单使用022保单： 第四章 产品销售 一、目标市场： 1、各家庭经济支柱 2、有车一族（驾考、即将有车一族） 3、外出务工人员（经常外出乘坐公共交通人员） 4、买房贷款人员 5、私营老板 二、话术集锦： （一）顺口溜： 1、绝无仅有“百万级”返还型巨额意外