东疆酒店之会议酒店场分析.docVIP

东疆酒店之会议酒店市场分析 近十几年来中国会展业发展非常迅猛，可以说这是伴随着中国经济的发展以及对外交流的扩展使之得到了迅速的发展。而酒店作为成本会议的住宿功能乃至直接做为会议的承办场所进来发展越来越快，同时也呈现出订单式发展和个性化需求的趋势，承办会议的同时提供休闲、度假、健康等配套功能的会议酒店越来越受到欢迎。 1. 会议酒店兴起的背景 长期以来，国内星级酒店一直处于恶性价格竞争的怪圈，导致酒店业市场竞争激烈，整体盈利水平下降。在这样的背景下，中国酒店业开始探索全方位发展道路，“主题化”、“特色化”、“细分化”成为国内酒店业的发展趋势。针对酒店市场高度细分化的特点，一大批定位专一细分市场的主题酒店应势而生，例如经济型酒店、度假酒店、商务酒店、会议酒店等。 会议酒店在会展旅游市场规模壮大的背景下逐渐兴起。随着中国在世界上的政治、经济地位日益提高，中国与世界各国的政治、经济、文化交流与合作日益紧密与频繁，越来越多的国际大型会议在中国召开；同时，国内经济持续快速增长，各种类型的国内商贸会议、展览活动也日益繁荣。近10年来，中国会展业总规模保持年均近20％的增长速度，2006年全国举办的各类展会3000多个，会展业直接收入达140亿元人民币左右。会展旅游市场的兴起为会议酒店提供了稳定的客源，从而直接带动了会议酒店的快速发展。一方面，会展旅游市场给会议酒店带来了较高的经济收益。据2007中国饭店业务统计显示，在2006年五星级酒店市场的房价贡献中，酒店会议团体的平均房价为736元，大型会议/会展的平均房价为905元，而国内旅游团的平均房价仅为508元。另一方面，开展会议业务极大地提高了酒店品牌知名度与美誉度，带来了酒店无形资产的增值。会议酒店接待来自不同国家、区域的住店者，成功的会议接待不仅使他们会成为酒店的忠诚顾客，而且会向其他顾客传播酒店良好的口碑；同时，酒店接待重要国际、国内会议，必然会成为世界新闻媒体关注的焦点，媒体在报道会议的同时也间接地宣传了酒店，从而极大地提高了酒店的知名度。因此，在国内酒店业竞争激烈、盈利水平较低的背景下，会议酒店以其较高的盈利水平、广阔的发展前景为广大投资者所青睐，从而推动了国内会议酒店的逐渐兴起。? 2. 会议酒店发展的现状特征? （1）会议酒店市场巨大? 会展市场保持持续、快速增长为会议酒店提供了稳定的客源，从而支撑其迅速兴起。近年来，随着世界经济的繁荣发展以及全球经济一体化的不断深入，跨国、跨区域的经贸会议、展览活动日益频繁。目前全球每年会议收入约2200亿美元，且以8%%至10%%的速度增长。据国际会议协会(ICCA)统计，全球每年举办的国际会议中，参加国超过4个、参加人数超过50人的国际会议有40万个，其市场价值超过2800亿美元。随着中国在世界上的政治、经济地位日益提高，中国与世界各国的政治、经济、文化交流与合作日益紧密与频繁，越来越多的国际大型会议在中国召开。例如1999年昆明世博会、2001年博鳌亚洲论坛、亚太经合会议、2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会、2011年深圳世界大学生运动会等。中国占据国际会议市场的市场份额越来越大。同时，国内经济持续快速增长，各种类型的国内商贸会议、展览活动也日益繁荣。2006年全国举办的3000多个各类展会，带动交通、酒店、通信等10多个相关产业的收入高达1260亿元人民币。 酒店业是与会展业联系最为紧密的关联行业之一，会议酒店是开展会展活动的必要组成部分，它是会展旅游者进行会议、住宿、餐饮、娱乐等活动的场所。会展业的快速增长为中国会议酒店发展开拓了广阔的空间。目前，在分别以北京、上海和广州为中心的渤海湾、长三角，珠三角三个主要会展经济带都形成了数量众多、规模较大的会议酒店群。据调查显示，每届广交会开幕后广州市主要宾馆平均出租率都要高达95％以上，平均房价也达到平时价格的2至3倍。会展已经成为会议酒店收入来源的重要组成部分。? （2）会议酒店竞争激烈? 在国内会展旅游市场兴起的背景下，越来越多的国内高星级酒店看好会议酒店发展前景，纷纷转型为会议型酒店或者改造、更新酒店的会议设施设备以强化酒店提供会议服务的能力。例如，在北京，中国大饭店、王府饭店、国际饭店、新世纪饭店等都已开始从雷同单一的旅游饭店定位转向商务酒店会议酒店，广州中国大酒店的改造的重要内容之一就是增加会议设施。国内大量高星级酒店涌入会议酒店市场直接导致了会议酒店市场竞争日趋激烈。尤其是中小型会展市场，由于其所需的会展场所较小，会议设备要求不高，很多高星级酒店都能够满足这部分市场需求，市场门槛相对较低，市场竞争尤其激烈。同时，越来越多的世界著名酒店集团看好逐渐兴起的中国会议市场，纷纷大举进入这一市场。例如洲际酒店集团已经将其旗下高档酒店品牌皇冠假日酒店定位为