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SD公司营销人员绩效管理的探讨 中文提要 中文提要 目前中小企业在我国经济发展、缓解就业压力、优化经济结构等发面起着越 来越重要的作用。绩效目标管理是中小企业日常管理中经常使用的方法，但由于 中小企业人力资源管理能力较弱，缺乏科学合理的绩效管理体系，绩效管理的效 果往往达不到要求，因此，做好中小企业的绩效管理诊断研究，在帮助中小企业 搞好绩效管理、完成企业战略目标、提高企业的竞争力等方面具有非常重要的意 义。 SD公司正是基于这样的背景下，企业的绩效不能够有效地反映组织的经营目 标和方向。为了使企业找到其管理的方向，通过确定公司、部门和员工个人的工 作目标，确定公司、部门和个人的聚焦主题，对绩效目标实施过程进行有效的控 制，以强化企业的聚焦能力和执行能力，并进而提高企业整体快速反应能力，提 高企业的市场竞争力。 因此，本文通过调研一对一面谈以及匿名调查问卷的方式从19个维度进行调 查研究，制定了一套有效的切合实际的考核方法，同时，详细地介绍了如何利用 考核工具进行绩效管理，从而使绩效管理真正地发挥作用。 ‘ 关键词：绩效考核绩效管理个人动能因素组织氛围因素绩效沟通 作 者：吉加琴 指导老师：袁勇志 The of Performance Investigation Management for salesinSD ． company Abstract At Small andmedium·sized an have influencein present enterprisesimportant economic and the of and the developmentdecreasing pressureemployment optimizing structureofeconomicinour isoften usedin country．Performancemanagement ofSmalland management medium—sized sincetheir ofhuman enterprises．But ability resource are those lack ofscientificandreasonable managementweak，andenterprises theeffect performance