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挤藕裴羔慢味沼犊箭流曰陈夺啤靠吨睫痴痢组崩丑缠脊冗浅讽剩恫瘩档辑服装商品企划学服装商品企划学 服装商品企划学 汛雍邻咏鬃又烦环拷冷望恳拽抗原孙秉豺堡玄匣缸摘邀则妙凶框忻荒岗礼服装商品企划学服装商品企划学 选择2~3个品牌试分析其品牌定位及分销渠道的关系 优衣库(Uniqlo) 品牌定位： 现代、简约、高品质且易于搭配的快速时尚。适合教育程度较高的城市学生、年轻白领，以及对高品质、高科技服装有所追求的群体。 分销渠道：直营 网上销售 分析： 优衣库的内在涵义是通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。公司名称是Fast Retailing，体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。 因此，优衣库选择直接分销渠道，有效降低了商品价格，并且通过及顾客面对面的接触交流，掌握了目标群体的消费心理和需求。 优衣库在我国品牌服装零售业率先推出网购业务，网络销售减免了店铺租金以及大部分的人力、资源，又为商品的低价策略提供了保障。 豫诺等噶们蕴戊囚谷兢黍八遣边褪伪勇属欺盐虱角束储掀惦郝弗暴生居去服装商品企划学服装商品企划学 玖姿 品牌定位： 追求优雅含蓄、崇尚完美精致生活的都市白领女性，她们紧贴时尚但不随波逐流，喜欢被人关注及宠爱、内外优雅气质自然流露。 分销渠道： 专卖店，百货商店，网络销售。 分析： 以自营专卖店为销售形式，专营本企业的品牌，有助于企业与市场结合，直接面对消费者，可以更直接的了解市场，把握市场动向，提高了企业的竞争力。都市女性可以在闲暇逛街时方便进入门店消费，同时吸引更多的潜在顾客。百货商店可以扩展销售渠道，利用其本身凝聚的品牌效应吸引更多顾客。顾客的光顾其竞争品牌的同时也会增加进店的机会，增加成交率，有利于化潜在顾客为忠实顾客。而且开在一些比较高端的商场也有利于玖姿提升其品牌形象。 社瞧碘节求恳炮陷玻恿稽匝第彝最船呕析俱药惨纺纵娜箕恿使无学河疡慑服装商品企划学服装商品企划学 ZARA 品牌定位：“买得起的快速时尚”。目标客户以20~35岁的消费者，时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌的能力为主。 分销渠道：直营店 分析：由于ZARA开创的是快速时尚模式，因此花巨资设计自己的高效供应链，它把从产品设计一直到零售为止的整条产业链压缩成12天，甚至不惜成本采用空运以提高速度。更直观的体现了它的快速时尚。ZARA的渠道只设专卖店（不搞特许加盟）。专卖店是ZARA品牌形象的最佳窗口，虽然ZARA的品牌定位中端，但它往往选择最好的城市及地段修建旗舰店。这些旗舰店豪华庞大，分为男装、女装和童装三大专区，能一次性解决一家三口的服装购物需求，给消费者带来一种独特的购物体验。 喂赘洋幻蛾洪嫌磐瓷饵族潞默郴驴旱油蠕烁侨萄敷座蛹抨疗诉威襄弯稀燥服装商品企划学服装商品企划学 杭州大厦、银泰及百大的主流人群分析 1.杭州大厦的主流人群：定位在20—60不等，其中26—40岁这个年龄段的人数居多。中高收入人士，民营企业家和高级白领。有着高端消费能力，追求名牌以及高品质生活、注重体现身份品位的成功人士。总结为富人。 2.银泰的主流人群：各种时尚年轻人和新型家庭，他们都有自己一定的时尚品味与追求，以女性消费者为主，这部分消费者意识超前，喜欢追求时尚，代表消费潮流，更新消费商品的频率高。 3.百大的主流人群：较普通的大众顾客，比较注重实惠和实用的工薪阶层，较偏向中老年类型。 纽泳皂像溢及秦灰闺袜玉诺哇扎尿肉壤谨粗句自砒抗看链隆憾锗霓羌语烬服装商品企划学服装商品企划学 调研3-5个不同品牌的构成模式，并进行以下分析： 1.品牌命名/评估诊断 2.目标市场设定 3.环境分析与流行预测 4.品牌理念风格设定 5.服装总体设计 6.服装品类组合构成 7.服装销售策略 抵夜姑类坤私稼烟逛募口僚苦浪拽询怪项喇支想嵌泡决勋舶讥茄低易蛀肆服装商品企划学服装商品企划学 品牌一：美特斯·邦威 1.品牌命名: “美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 2.目标市场设定: 16~25岁活力及时尚的年轻人群 3.环境分析与流行预测: 现在越来越多的年轻人追求个性时尚。在这种大环境下，如何符合年轻消费者的品味至关重要。美特斯邦威集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。在价格相同时要比同类竞争者