2016年贵州民国1928风情街营销招商方案.pptx

民国1928全案 营销招商执行方案;通过整合营销手段 完成找人，说服认可价值 实现成交买铺 实现进场经营;重要的事情提前说： 明确目标任务分解，知道租售目标 明确蓄客亮相启动时间 关系到今年阶段目标 成果能否顺利兑现;1、招商目标任务分解;2、销售目标任务分解;3、2016年度销售目标任务分解;前置条件 根据民国风情主题形象定位，二次装修包装内外场景示范区 根据目前情况，8月15日前后开始施工，10月初完成 蓄客时间暂定：2016年9月15日前后;8月完成招商手册的设计 推进翡翠东区金街的招商 9月中开始镇宁本土扫街 10月初开始安顺扫街;1、蓄客达到至少3个月才能有效果 ——9月中开启蓄客，3个月就到12月15日左右 2、贵州是劳务输出大省，返乡潮要抓住 ;成交必有效拓客，找到对的人一切营销动作必须围绕扩大影响，找到更多的人，吸客，留客。。。;一、整合推广方案;第一步、现场场景造景包装;第二步、户外广告的建设;第三步：招商手册、宣传单页（DM）、礼品袋、名片等设计印刷 2016.9.15日前;第一大活动 民国1928产品新闻发布会 （或旅游+地产安顺全域旅游论坛） ——给项目定个调子，戴顶帽子—— ;第三大活动招商大会 大商家带动小商家，商业品牌鼓舞销售投资定价 时间：2017年元旦 地点：售楼部现场、广场 ;二、租售拓客渠道方案;立足镇宁县本地市场 同时深耕黄果树、安顺经营商户 再扩大到贵阳市。;立足镇宁县本地市场 同时深耕黄果树、安顺经营商户 再扩大到贵阳市。; 免费模式：送礼，送钱，免费吃 全城大派送 现场送送米、送苹果、送油 出门送看报纸——只要是哪个行业要举行活动——渠道人员就会立刻跟进，以赞助礼品的形式介入。 全城的士送钱 拉客来就送钱 看示范区 免费吃 ;守住镇宁，抢占安顺，层层渗透的圈层营销；;以商招商、发挥头羊效应; 银城在安顺、镇宁地区有着为数可观的客户资源，举办客户会，面对这部分客户的充分挖掘十分必要，也是最直接、最经济的通路。;合作银行：酒店+ 高端会所 拓展方式：银行接洽、合作方式确实、广告投放及客户活动组织 其他配合：银行内部组织人相关介绍奖励，建议商铺奖励为2000元/套;行业协会;合作银行：开发商合作银行+关系拓展银行 拓展方式：银行接洽、合作方式确实、广告投放及客户活动组织 其他配合：银行内部组织人相关介绍奖励 建议商铺奖励为2000元/套【甲乙双方各承担1000元】;三、租售活动营销方案;活动目的： 通过通过活动迅速在线上造势，为后边认筹作宣传； 通过对活动的宣传吸引大众眼球，炒热项目。 活动时间：2016年10月 活动地点：微信公众号、微博、墙体 活动主题： 形象大使摄影大赛—民国1928正式起航 活动对象：意向商户、贵州网络媒体、报纸媒体及电视媒体记者等 活动形式：线上选拔投票+现场摆拍+时尚T台 媒体支持：除项目网络、电视、报纸软文炒作外，另配合时尚的媒体 费用预算：约15万元;认筹活动;活动目的：利用人群对新奇特事物的好奇，将镇宁乃至安顺的餐饮商家邀请至售房部广场进行活动，现场打造餐饮街氛围，提前进入招商。并现场安排身着民国风旗袍的模特站台，邀请摄影家协会的会员现场拍摄照片参加比赛，从而实现大量的人员引流，为售房部制造人气和拉动尾盘销售。 活动时间：2016年10月 – 12月 活动地点：营销中心 ??动对象：安顺、镇宁的市民免费游玩，摄影家协会摄影赛，意向商户、贵州网络媒体、报纸媒体及电视媒体记者等 活动形式：现场活动组织 媒体支持：除项目网络、电视、报纸软文炒作外，另配合时尚的媒体 费用预算：约20万元;活动目的：对认筹客户洗客 活动时间：2016年1月1日 活动地点：营销中心 活动主题：开盘活动，乐队表演 活动对象：认筹客户、莞深网络媒体、报纸媒体及电视媒体记者等 媒体支持：除项目网络、电视、报纸软文炒作外，另配合时尚的媒体 费用预算：约10万元;选铺大会;营销费用预估;谢谢聆听 thanks for you！