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羊奶生产与黄马甲（西安）配送项目计划书 项目人：西安富邦生物科技发展有限公司 项目实施地：西安市 公司地址：西安市南小巷 联系电话 目录 目录…………………………………………………………2 执行摘要…………………………………………………….3 行业和公司及产品和服务………………………………….4 市场调研和分析…………………………………………….6 企业的经济性……………………………………………….8 营销计划…………………………………………………….8 设计和开发计划……………………………………………12 生产和营运计划…………………………………………….12 管理团队…………………………………………………….13 总日程表…………………………………………………….15 关键风险、问题和假设…………………………………….15 财务计划…………………………………………………….16 拟定的公司招股方案……………………………………….17 执行摘要 项目创意---完善---调研-----修正---再完善---再调研---再补充---再完善----成 型---项目发起 项目策划---包装---设计----评估 项目可行性分析 项目实施 项目管理 项目完成 开始运营 团队建立 人员培训 经营管理 生产和开发计划实施 营销计划实施 财务计划落实 项目审计 根据项目审计结果，完善经营管理，达成利润目标 行业 　羊奶是乳业中的一个特殊行业，它不像牛奶那样产量大，加工技术发展还不是十分成熟，国内深加工的高附加值产品还有待遇于近一步开发，在乳业的市场份额又是少之又少。据了解，目前国内有几十家羊奶企业，但普遍投资规模不大，一般在几百万元左右，超过上千万的企业不过四五家。其中又以陕西相对集中，2008年国产十大羊奶品牌有一半在陕西。 ?　 近年来，随着消费者消费意识的逐渐增强，羊奶在我国也开始发展起来。在南方市场，已有不少羊奶粉进商超销售，羊奶粉专卖店也陆陆续续不断开张。据业内人士称，去年的三聚氰胺事件及近期的洋奶粉涨价无疑给羊奶提供了宣传自己、扩大市场份额的机遇。但羊奶行业毕竟起步较晚，加之自身等各方面因素的制约，与牛奶市场相比，国内羊奶品牌竞争显得冷清多了，并且在乳制品市场的份额还很小。 公司 陕西富士邦生物科技有限责任公司：正在注册 法人代表：梁策 注册资金：300万元 注册地址;西安市南小巷 公司经营范围：生物科技、日用百货、农副产品开发、等 产品 本项目产品：巴氏低温冷藏鲜羊奶 产品品牌：禧羊羊 产品产地：富平县 产品保质期：在摄氏3---5度下保质3天 容量：250ML 羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”，羊奶中的维生素及微量元素明显高于牛奶，美国、欧洲的部分国家均把羊奶视为营养佳品，欧洲鲜羊奶的售价是牛奶的7倍。专家建议患有过敏症、胃肠疾病、支气管炎症或身体虚弱的人群以及婴儿更适宜饮用。《本草纲目》中就曾提到：“羊乳甘温无毒、润心肺、补肺肾气。” 羊奶是最接近母乳的奶，其营养价值要高于牛奶，而且羊奶比牛奶更利于人体吸收。 市场调研 与分析 陕西省的羊奶产量占全国总产量的70%，有充足的奶源，使羊奶产业化，名优化。 羊奶是最接近母乳的奶，是奶中之王，在美国和欧洲做为保健品销售，在中国也有很大的市场。 据调查:黄马甲说他们送奶时，就有人问有没有羊奶？据说有农民在东郊把羊牵到小区门口挤奶，供不应求。说明羊奶的市场还是很大，一句话，羊奶是好东西，一方面是人们没有机会喝到它，因为市场上羊奶产品少；另一方面的原因是人们不知道它是好东西。就是需要宣传广告。 只要是好东西，就不怕没人要，就不怕卖不上价。据调查，随着人们对奶制品的了解，高端奶的市场需求越来越大，人们慢慢明白，常温奶没营养，饮品奶没营养，只有巴氏低温冷藏奶、乳酸奶、新技术冷藏原奶才是名副其实的营养奶。只有这类奶将来才有市场。 我公司生产的禧羊羊牌巴氏低温冷藏羊奶是根据市场发展的需求而设计的新产品。只要做好3方面工作，我们的市场远景就非常广阔。 1、通过有效的广告让人们知道：羊奶是好东西！ 2、把好鲜羊奶收购关，把奶的质量作好！ 3、通过快速的网络吧鲜羊奶送出去！据评估，做好以上3方面工作我们已经有相当把握。 市场营销现状 国内和国际羊乳市场现状 ??? 1、羊乳市场的发展和国际品牌的进入 ??? 2003年，无锡青草地乳业有限公司看准商机，生产“莎能”鲜羊奶，打入上海市场，在５０多家大卖场销售。 ??? 2004年底，大连九羊食品有限公司生产的鲜羊奶产品开始投放北京市场。 ??? 2005年，西安御宝羊奶进军婴儿配方羊奶市场,销售量不断上升。负责人介绍，该公司在陕西省阎良及附近地区有30多家低温收奶站，联系养殖数千头奶羊。 ??? 20