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新品进场五要素 采购最擅长拿供应商当范伟忽悠 让采购清楚:新品能够带来高利润 对于新品引进,采购内心很矛盾 ●既怕盲目引进造成货架、 库存、人力等资源浪费； ●又怕错过最佳引进时机。 新品进场五要素 ●产品 ●市场支持 ●店内推广活动 ●供应商 ●品类 一、产品 ●产品表现及新功能 ●性能价格比 ●消费者测试 ●盈利能力 ●销量潜力 二、市场支持 ●媒体投入 ●样品派发/消费者试用活动 ●消费者教育 ●公关活动/专业协会认可 三、店内推广活动 ●店内促销 ●店内演示/店内广告 ●助销 ●陈列基金 四、供应商 ●生产商过往三个月店内销售业绩； ●相关品牌过往三个月店内销售业绩； ●生产商分销新品的能力； ●付款周期。 五、品类 ●品类角色 ●品类规模 ●品类盈利能力 * *
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