第十节 促销策略.pdf

第十章 促销策略 主要内容 1.人员推销 2.广告促销 3.营业推广 4.公共关系 第一节第一节 促销概述促销概述 第一节第一节 促销概述促销概述 一、一、促销的意义促销的意义 一一、、促销的意义促销的意义 1.促销又称销售促进，是指企业将产品或企业有 关信息传递给消费者，以引起他们的注意与兴 趣，激发其购买欲望与购买行为，从而达到扩大 销售目的的一种经营活动，其实质是一种信息流 的传递。 2.构成要素： 一是促销主体 二是促销对象 三是载体或称促销媒体或媒介 2 市场营销理论与实践教程 第一节第一节 促销概述促销概述 第一节第一节 促销概述促销概述 3.作用 ⑴传递信息，提供情报 ⑵刺激需求 ⑶突出特点，有利竞争 ⑷稳定销售 3 市场营销理论与实践教程 第一节第一节 促销概述促销概述 第一节第一节 促销概述促销概述 二、二、促销组合促销组合 二二、、促销组合促销组合 1.促销组合：就是企业有目的、有计划地把 人员推销、广告、营业推广和公共关系等手 段有机地结合起来，综合运用，取得最佳的 促销效果 说明：促销组合时考虑因素： ⑴促销目标 ⑵促销方式的特点 4 市场营销理论与实践教程 第一节第一节 促销概述促销概述 第一节第一节 促销概述促销概述 2.促销方式的特点 特点 方式 人员推销 广告 营业推广 公共关系 直接的 一般为 一般为 沟通方式 间接的 面对面的 间接的 间接的 信息传递者对沟通 高 低 较低 较低 情况的控制能力 信息反馈 各自 迅速 延迟 延迟 速度 不一 5 市场营销理论与实践教程 第一节第一节 促销概述促销概述 第一节第一节 促销概述促销概述 特点 方式 人员推