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论苹果公司的营销策略 摘要 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。本文以苹果公司在行业领域所取得的重大成就为立足点，阐述在市场经济下，塑造品牌、差异化营销战略的重要意义。通过此课题的研究，来解析苹果公司的营销对国内企业的几点启示以及苹果产业营销的借鉴。 文章首先分析苹果公司发展史以及其企业文化。第二部分结合市场营销的特点，对苹果公司所取得成就进行评价和分析。第三部分，分析苹果公司的所取得成就，给出国内同行业应借鉴的战略。最后，得出苹果在全球营销取得重大成功所采用的营销策略。 关键词：目录 第一章 绪论……………………………………………………………………… 1 第二章 苹果公司的发展史 ………………………………………………………2 2.1苹果公司简介………………………………………………………………… 2 2.2苹果公司的企业文化………………………………………………………… 3 2.3 苹果公司的创始人乔布斯…………………………………………………… 4 第三章 苹果公司的营销战略…………………………………………………… 5 3.1苹果公司的管理模式………………………………………………………… 5 3.2苹果公司的市场定位………………………………………………………… 5 3.3苹果公司的差异化营销战略分析…………………………………………… 6 3.4苹果公司的饥饿营销战略分析……………………………………………… 7 3.5苹果公司独特产品平台……………………………………………………… 12 第四章 国内同行业的营销分析与借鉴…………………………………………13 4.1国内手机对于苹果营销的借鉴……………………………………………… 13 4.2国内电子类产业营销策略现状……………………………………………… 14 第五章 结论………………………………………………………………………17 参考文献……………………………………………………………………………18 致谢辞………………………………………………………………………………19  第一章 绪论 随着苹果公司旗下品牌iPhone4S的推出，苹果目前已跃然成为全球科技电子产品公司之一。当今，最流行的电子产品，莫过于听着iPod，打着iPhone的手机，用着iMac的电脑。目前，虽然苹果公司的手机产品在市场占有份额是全球手机市场的4.6%,排名第四，但其利润确实全球手机行业利润的60%，人们对苹果产品的日渐青睐以及对苹果公司的日益追捧，作为全球第最大的电子消费品公司的苹果而言，正迎来确立电子消费品巨头地位的历史机遇。 如今苹果电脑类产品占7.98%，手机类产品占同行业的的4.6%,2010年9月23日，据CNN报道，苹果公司曾短暂达到第二市值的上市公司，仅次于美国的石油巨头埃克森美孚，超过位于第三的中石油。2011年8月9日周二纽约股市盘中，苹果公司市值曾短暂超越美国石油巨头埃克森美孚，成为世界市值第一的上市公司，次日周三收盘时苹果公司再一次超过埃克森美孚，直到周四埃克森美孚才重新夺回市值第一的名号。 苹果公司的成功绝不是仅凭其产品的创新就能做到的，与其先进的营销策略和对市场的把握密不可能，苹果公司清晰地将产品进行细分，对市场坏境进行分析，首先将其主要的营销目标定为“想得到非凡创新体验的用户”，其次，与同行业产品进行非常清晰明确的差异化，再次将营销手段进行差异化。这些最终成就了苹果公司如今的非凡成就。所以说，苹果公司一直是在引导市场，而不是迎合市场。 第二章 苹果公司的发展史 苹果的产品在高科技企业中以创新而闻名，去年创下了几项记录。而苹果公司的成功与其公司的企业文化有着密不可分的关系。乔布斯的领导力更受到媒体的广泛关注和好评，业界一致认为他是苹果公司的灵魂、核心资产。乔布斯是苹果公司两位创始人之一，苹果公司诞生之初便深深地刻上了乔布斯之印。 2.1苹果公司简介 苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP） 资料来源：中国经济网/rollnews/201105/3800214.html 图（二）iPhone销售数量(2007年第二季度至2011年第一季度)? 资料来源：中国经济网/rollnews/201105/3800214.html 2.2苹果公司的企业文化 一家公司的成功与其公司的企业文化有着必不可分的关系