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* BORZON 博众营销 营销快赢八法 营销技巧 BORZON 博众营销 目 录 一、裁减客户，抓住核心客户 二、产品聚焦，产品少者胜 三、改变价格，选择规模/利润 四、广告轰炸 ，无名产品销售难 五、借力渠道 ，搭上正确的船 六、人力推销 ，人员规模增销量 七、创新定位 ，发现空白市场 八、Sales up，寻找销售突破点 BORZON 博众营销 一、裁减客户 裁减客户为什么能够快赢 要裁减的客户 不裁减的客户 如何管理好核心客户 和大客户建立关系 裁减客户的总结 BORZON 博众营销 一、裁减客户 1、裁减客户为什么能够快赢 集中优势兵力,满足客户需求。 同样的成本能得到数倍的收益的差异。 内部市场占有率”通常太低。　 2、要裁减的客户 不守信用的客户。 让你无法赚钱的客户。 营业额不足的企业。 没有未来的客户。 3、不能裁减的客户 挑剔的客户。 要求严格的客户。 “小客户”。 BORZON 博众营销 一、裁减客户 4、如何管理好核心客户 做客户的老师： 敢于向客户说不，成为本领域的专家。 (2) 专业化取胜： 建立专家的身份和地位。 (3) 大量的客户接触： 把客户经理,设在核心客户那边。 (4) 用“需求调研帮助客户： 了解客户真正的需求。 BORZON 博众营销 一、裁减客户 6、裁减