直銷管理2002-3.pptVIP

直銷管理 第二組 8841148 胡益禎 8841133 張哲瑋 8841111 陳孟傑 8841123 陳忠祺 傳銷的特色 人員銷售 三位一體 擴大組織,發展下線 督導,教育訓練的義務 業績計算 成就感 建立友誼 激勵理論-馬斯洛[Maslow]需求理論 1. 生理需求 2. 安全需求 3. 社會的需求 4. 自尊的需求 5. 自我的實現需求 Adams 的公平理論 1. 改變自己的付出 2. 改變參考對象 3. 改變對自己的認知 4. 改變對他人的認知 5. 改變目前的工作 如何採取公平理論 1. 組織內自比 2. 組織外自比 3. 組織內他比 4. 組織外他比 安麗公司月結獎金 月結獎金: 零售毛利…約30% 業績獎金..3%~21%(小組月售貨額) 領導獎金…4%(小組月售貨額) 紅寶石獎金..2%(小組月售貨額) 明珠獎金…1%(小組月售貨額) 詳細說明: 零售毛利:建議售價與直銷價格的差異. 業績獎金:根據您及您整組每月所銷售之業績總額，換算成計算獎金的積分額（PV），即可計算出當月份可得多少業績獎金比。 領導獎金:當您推薦了一個達到最高業績標準21％的小組時，安麗公司將提撥這一小組當月份售貨額的4％為領導獎金。 紅寶石獎金:當月份您個人小組業績積分額達20,000分以上，則可獲取售貨額的2％為紅寶石獎金。 明珠獎金:合格的直系直銷商在同一個月內，個人推薦、國際推薦或代推薦三個達到最高業績獎金標準的小組者，安麗公司將提撥1％的獎金為明珠獎金。 月結獎金之補充(1) 假設你在某月的業績額為5000分,妳的立即收入如下: 5000分的30%零售毛利……$1500 5000分的3%業績獎金……..$150 妳的當月收入……………...$1650 月結獎金之補充(2) 假設你的七位下線直銷商每月得到5000分,而他們又各自推薦七位直銷商,每位也都得到5000分,則每一組的業績是40000分,只要妳的業績仍為5000分,則收入如下: 妳個人小組的業績總分為285000分 285000元的21%業績獎金…….. (21%*285000) ……………….$59850 妳應付出的業績獎金…………-)$25200 (40000*9%*7) 妳所保有之業績獎金…………….$34650 妳自己5000元的30%銷售毛利…+)$1500 妳每月的收入…………………...$36150元 年度獎金 翡翠獎金…0.25%(小組年售貨額) 鑽石獎金.. .0.25%(小組年售貨額) 執行專才鑽石獎金..0.25%(小組年售貨額) 資格說明: 翡翠獎金:合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦三個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業績獎金標準者。 鑽石獎金:合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦六個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業績獎金標準者。 執行專才鑽石獎金:當您分別推薦了七個21％的小組，且這些小組在一會計年度至少有6個月的業績符合資格，安麗公司將在當年度結束時根據您的每組合乎21％之資格者的合格月數，換算成執行專才鑽石獎金。 單次獎金(符合資格立即發放 ) 雙鑽石獎金..50萬 三鑽石獎金..100萬 皇冠獎金…..200萬 皇冠大使獎金..300萬 資格說明: 雙鑽石獎金:合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十二個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業績獎金標準者 。 三鑽石獎金:合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十五個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業績獎金標準者 。 皇冠獎金:合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十八個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業績獎金標準者 。 皇冠大使獎金:合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦二十個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業績獎金標準者 。 特別獎金 年度特別獎勵:不固定金額 創業者獎金:50萬~2000萬 詳細說明: 年度特別獎勵:安麗公司依據各市場之業務特性，每年度將會制訂一項獎勵辦法，鼓勵當地直銷商達成特定的目標 。 創業者獎金:鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧所有組織網的穩固成長，此項獎金之計算範圍涵蓋國內市場及國際市場的業績狀況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領取獎金金額從新台幣50萬元至新台幣2,000萬元不等之獎金。 獎銜部分(1) 銀獎章: 金獎章: 直系直銷商: 紅寶石直系直銷商: 資格審定辦法: 銀獎章:任何月