怡信天成紫金伴山提案.ppt

由炫富型广告到体验型广告的转变！ 接下来该说说境界和体验了…… 核心传播体系提升——形象广告 二期较之一期，建筑、花园、景观、空间升级部分建议用素描 的表现形式，升级部分一目了然 核心传播体系提升——产品广告 城市山居文化研讨会 在人们越来越向湖、向市中心靠近的时候，却忘了山居是古今中外的居住理想，从丹麦的王室山屋到牙买加的蓝色天堂，从香港跑马地到纽约曼哈顿区的上东区，几乎所有的依山住宅都成为享受生活的代名词。 城市山居文化的核心在于它代表了一种全新的生活方式和健康的生活理念，通过研讨会的举办，向客户传递山的文化和底蕴，以及健康、自然的生活方式。 核心传播体系提升——公关活动 充分发挥互联网的作用，对城市与山居的话题进行热炒，以点带面。话题可 围绕以下几个方面进行。 主题：城市山居生活理想大讨论 1、喜欢山，需要理由吗？ 2、无锡山居生活方式百科 3、未来城市山居方向畅想 4、国际新型城市山居扫描 5、无锡能否成为中国“新城市山居”生活的领先城市？ 核心传播体系提升——公关活动 主办无锡年度业余登山大赛 迅速切入公务员、事业单位圈层，传递项目核心价值，传导全新生活方式及健康生活理念。让参与者切身体验城市山居生活 核心传播体系提升——公关活动 “城市与山居的故事”摄影大展 1、最爱我的家：反映惠山脚下的居住历史变迁 2、最美我的城：反映河埒口区域城市变迁，更独特视角更大气地展现一个区域的外 观形状、整体气质及生活景象。3、绿色视角：结合惠山的绿，贴合低碳环保主题，反映绿色环保主题、绿色环保行动场景或社区环保活动的拍摄作品。 核心传播体系提升——公关活动 养生大讲坛系列活动 关注亚健康：SPA、食疗、针灸…… 核心传播体系提升——公关活动 山景及健康养生的生活方式是项目核心的诉求主题： 因此建议在售楼处开设养生大讲坛，举办系列活动，更可以与电视台合作，将养生类节目演播室设在现场 时间轴 10年6月 10年6月—8月 10年11月—11年1月 工程进度 动工 8月份售楼处完成 洋房封顶，总体达到预售节点 样板示范区、样板房完成 阶段划分 销售准备期 小高层达到4层 10年8月—11月 蓄水期 强销期 阶段主题 整体部署 活动类型 商家联盟 1、太工疗养院 2、四院 3、老干部活动中心 4、高尔夫球场 …… 活动效果 定向布点 提高知名度 传播口碑 1、登山大赛 2、城市山居文化研讨 3、主题摄影大赛 …… 活动营销 聚集人气 提高蓄水量 1、各式沙龙 2、养生大讲坛 3、各种暖场活动为主 聚集人气 促进销售 城市近了 生活静了 英伦近了 洋房静了 城市与山居的 二重唱 赠人玫瑰，手留余香 * 推售房源 1号楼 单元 1—1# 1—2# 　 01室 02室 03室 04室 5室 6室 01室 02室 面积 100 95 76 81 88 109 158 140 户型类别 小高层 洋房 套数 14 14 14 11 11 11 7 7 分类合计 75 14 总计 89 3号楼 单元 3—1# 3—2# 　 01室 02室 01室 02室 03室 04室 面积 122 113 96 160 96 160 户型类别 小高层 洋房 套数 13 13 8 8 7 7 分类合计 26 30 总计 56 5号楼 单元 5—1# 5—2# 　 01室 02室 01室 02室 03室 04室 面积 115 115 125 144 147 187 户型类别 小高层 洋房 套数 13 13 8 8 7 7 分类合计 26 30 总计 56 7号楼 单元 7—1# 7—2# 　 01室 02室 01室 02室 03室 04室 面积 119 112 110 155 110 185 户型类别 小高层 洋房 套数 11 11 8 8 7 7 分类合计 22 30 总计 52 紧凑面积 位置最弱 舒适面积 位置较好 舒适面积 位置好 奢华面积 位置最好 1、3、7号房建议开盘销售 溢价能力最好的5号楼建议后期销售 其中开盘时： 3号楼作价格标杆 1、7号楼走量，创造现金流 推售节奏 1号 走量 7号 走量 3号 标杆 推售节奏 每期推售量的控制，原则上以客户积累量的一半为底限； 推售先后顺序的先后以户型位置差弱作为先后顺序； 最好位置的房源，在2期后销售，以提高利润、保证去化； 下期推售开始前，上期销售率必须达到80%以上。 定价原则 精确计算单套户型送花园或者阳台的比例微调单位价格； 根据推售顺序低开高走，小步快跑，力争做到每期每批均有价格上调； 根据市场变化和销售节奏，合理控制价格，确保总盘总销额。 贰 // 换角度创新营销 壹 // 换角度自我认知 叁 // 换角度企划推广 作为一个老盘，面对市场巨变 关键在于：留在原来的地方，换什么样的姿态继续吸