浅谈管理经济学—定价策略.ppt

企业定价方式 汇报成员：ll zz ss 成本加成定价法 需求定价法 其他定价法 成本加成定价法 什么是成本加成定价法？ 成本加成定价法是以全部成本（固定成本加变动成本）作为基础的一种最常用的定价方法。 基本思路是：先全面核算生产成本，在成本的基础上考虑目标利润，再确定价格。 确定的价格要接受市场的检验，消费者如果不接受，再调整目标利润，调整价格，或者在成本上再下工夫。 成本加成定价法 按三步来确定价格： 1）估计单位变动成本。 2）固定费用的标准产量分摊（生产能力的2/3或4/5）。即把总固定成本分摊到单位产品上，求得平均固定成本AFC，再加上平均变动成本AVC得到平均成本AC； 3）汇总成本，并加上目标利润率的基准利润额。即在平均成本AC的基础上加上用目标利润率计算的利润额，得到价格P。 成本加成定价法 公式：P=C×(1+R) 成本加成定价法 练习题 例1:某企业生产的产品，平均变动成本AVC为每件10元，标准产量为50万件，为生产能力的80％。总固定成本TFC为250万元，如果企业的目标利润率为20％，问价格应定为多少？ 成本加成定价法 解：由于平均变动成本AVC＝10元，平均固定成本AFC＝5元，则平均成本AC＝15元，所以价格：P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元，或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件，就要考虑适当降低利润率，以调低价格。 成本加成定价法 总之，成本加成定价法是比较简单，但它是以会计成本作为依据进行计算的，而价格决策应当考虑机会成本，这是成本加成定价法的一个不足。 成本加成定价法 还应注意到，成本加成定价法在有些场合是不适用的。如上例1中，这个企业还有富余生产能力，要不要再按12.5元的单价接受5万件新的订货？若按成本加成定价法，平均成本是15元，定价应为18元，当然不会接受这批单价为12.5元的新订货。但这显然是一个错误的决策，因为这批订货增加成本50万元，而收入可增加62.5万元，而原来的固定成本只是一种沉没成本，所以应当接受订货。这就需要引进了增量分析定价法。 成本加成定价法 小结 方法优点： 有利于价格稳定。变动价格经常诱发竞争者不利反应；所以它更多的用于平均成本变动不大的产品。 所用的信息、数据比较少； 为价格变动提供正当理由。 成本加成定价法 方法缺点： 定价只是考虑成本，没有考虑需求条件； 使用的常常是会计或历史成本，而非增量或机会成本； 共同成本均摊不能真实反映成本状况。 * * * * * 主要内容 同时，最优加成率= 1 + 1 /﹙|Ep|-1﹚，也就是弹性越大，加成越小。 注意：本公式一般使用的成本是边际成本，而非平均成本。 因此，对于边际成本与平均成本相差不大的，在定价时充分考虑产品的价格弹性，使用成本加成定价法能使企业获得最大的利润。 成本加成定价法与企业利润最大化是保持一致的。 根据边际收入等于边际成本的定价原则（即MR = MC）。得出： 当边际成本MC近似等于平均成本AC，则 * * *