销售寓言第1篇_心态决定一切.pdfVIP

销售寓言第一篇——心态决定一切 如何建立一流的销售心态？ 有一个人在沙漠中行走，没有水喝，他几乎要渴死了。 他踩着蹒跚的步履，来到了一间木屋里，在小屋外他发现了一个唧筒，他奋力汲水，可以滴也没有从 井里抽上来。突然，他看到旁边有一个塞着软木塞的水罐，上面写着一行字：“我的朋友，你必须先替唧筒 装水。” 这时，他想我是应该就喝了水罐里的水解渴算了，还是用这些水去引水呢？水能汲上来吗？万一不能， 怎么办？ 最后，他还是按照纸条上的意思，给唧筒装水，然后奋力上下压着唧筒抽水。水果然源源不断地涌了 出来，他要喝多少就可以喝多少。 是的，你要得到任何东西之前，你必须先要把它全部奉献出去。 6 月2 日 星期一 晴 在我从事销售工作没多久的时间里，我的同事每天都抱着电话打个不停，或者是整天在外面约访客户、 拜访客户，一天忙忙碌碌、情绪激昂、精力充沛。而我整天坐在办公桌前，手捧一本书从第一页翻到第二 页，然后又从第二页翻到第一页，静静地看着，其实是一个字也没看进去，无精打采，精神萎靡。我在怀 疑我是否适合干销售这一行，我在怀疑自己的能力了。 桌上那台灰色电话机，像是待字闺中的少女，安安静静、羞羞答答地躺在那里。看着别人办公桌上的 电话忙个不停，我心中不免有点失落。于是我打电话给桑迪，我想他有办法。 桑迪是我的一位好朋友，也是一位销售培训大师，在为许多大型企业做行销策划、销售训练。 “桑迪，最近我遇到一些麻烦，我的同事每天忙于拜访顾客，并屡有成交，而我，业绩仍然挂零。我 想放弃这份工作，我感觉这份工作真的太难了。” 电话那边传来桑迪那浑厚有磁性的声音：“天宇，你现在的情况非常正常，推销是份艰难、富有挑战 性的工作，但推销又有许多优点。一是自由；二是收入永无止尽；三是要面对不同的挑战，挑战越大，进 步越快；四是一个可以从低成本得到高利润的行业；五是很有趣。这所有的一切都是建立在一个一流的销 售心态的基础上。心态决定一切；心态始于心灵又终于心灵。” 一个拥有一流心态的人，必定是一个对成功有强烈渴望或需要的人。要建立一个一流的销售心态，就 要做到以下几点，你的业绩自然而然会好很多。 ☆ ☆ ☆ 第一，心态就是信念——相信你自己，相信自己的能力。 事实证明，只有先让自己相信才能让别人相信。 推销这个行业，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同。失败者的心态是：我从来不行，现在 不行，将来也不行。 而成功者的心态是：我过去行，现在行，将来也行。 心理学家说：“你越认为自己重要，你就越重要；你越尊重自己，你的人际关系就越好；你越喜欢自 己，你的人生就越出色。你是你生命中最重要的人物，你一定要认为自己是个非常重要的人物。” 有什么样的信念就会有什么样的结果，你相信你行你才有可能真正的行。人的情感95%来自于与自己 心灵的对话，要不断的向自己的脑海内输入正面的词汇。你可以每天对着镜子对自己说：“我喜欢我自己， 我热爱我自己。” 世界著名化妆品公司玫琳凯公司的 10 万名员工每天都在胸前挂上一个写有 “请让我感到自己非常重 要”的胸牌。 ※ ※ ※ 有个名叫李平的推销员。平时很有能力，可是最近几个月，他却一直走下坡路。他的销售经理认真研 究了他的销售行为，发现他心态不好，于是对他说： “李平，今天下午回家以后，不要去做平时要做的事，到花园里去放松一下。一遍遍对自己说，‘我明 天一定能做成一笔买卖，我明天……’洗澡和吃饭的时候，一遍遍对自己说，‘我明天一定能做成一笔买 卖，我……’不要看电视，多散一会地步，不断地重复这句话” “晚上睡觉前对自己说，‘我明天一定能做成一笔买卖……’不断地说，直到你入睡，要带着感情地 说，要有自信地说。” 一开始李平怀疑这样做是否有效。后来事实证明，这种方法是有效的，李平第二天果然做出了成绩。 其实这都是训练自信的一种方式。 ※ ※ ※ 第二，拥有积极乐观的心态。 外国有位销售大师曾经说过：“如果你与客户打交道是