品牌战略与营销项目建议书.pdf

香港xx 润宝国际珠宝品牌有限公司 品牌战略管理咨询项目 制作：资深顾问 左飞 时间：贰零壹贰年捌月拾日 业务联系：左 飞；联系电话邮箱：zuofee@ 1 说 明 本文件是北京xx咨询集团公司（以下简称xx咨询）关于香港xx润宝国际 珠宝品牌有限公司（以下简称xx润宝）品牌品牌战略管理咨询服务的沟通文 件。旨在与xx润宝就本次项目的工作内容、服务模式交换意见，为成功合作 奠定基础。 文件中的观点建立在如下信息基础上：双方的正式拜访与座谈沟通，公 司网站、xx咨询案例数据库。 作为一家有远大抱负和深切民族责任感的本土知名高端品牌咨询公司， xx咨询以真正提升客户价值为荣耀，欢迎并认真对待客户任何质疑。 1 首先感谢xx 润宝给予xx 咨询信任和宝贵的沟通机会。衷心希望本次合 作能够得以实现！ xx 润宝近几年业务发展迅速，收入增长较快，随之而来的是原有的管理 模式面临升级的压力以及如何将品牌诉求与优势传达给市场和消费者 ，迅速 建立自己的优势品牌等问题 ，公司提出了希望借助外脑来实现。 第一，通过对珠宝行业的发展趋势和品牌战略做出研究，从而明确xx 润 宝品牌战略定位及未来发展目标；梳理提炼具有xx 润宝特质的品牌战略结构、 形象体系 ； 第二，基于品牌规划，对品牌识别，品牌提升提出策略； 第三，通过有效的通路与商业模式规划，确定品牌提升与传播策略； 第四，塑造良好的营销渠道体系，确定连锁商业模式与服务方式。 现对本项目的服务内容、服务方式及人员组成作出进一步说明，以便双 方对此达成共识，为合作奠定坚实的基础。 一、 对项目需求的理解 从最初的意义上说，品牌是一种提供认知的商品符号、名称、标记或设 计，旨在使企业的商品或劳务同竞争对手的商品或劳务区分开来。但从更深 层次上说，品牌却是一种能够使企业获得巨大价值增值的无形资产。 对xx 润宝而言，企业品牌是主品牌，统领所有的产品品牌；充分共享主 品牌所具有的无形资源——知名度、美誉度、顾客忠诚度。同时，主品牌也 依托延伸品牌不断地丰富、发展和完善。 2 因此对于此我们理解： 1. 如何解决xx 润宝产品品牌与xx 的企业品牌之间的关系？ 2. 如何对xx 润宝产品品牌进行准确定位，并进而在这一细分市场 取得竞争优势？ 3. 品牌战略如何为产品销售及公司发展提供支持？公司销售策略 如何维护品牌的建设？ 4. xx 润宝品牌的核心价值？品牌内涵？ 5. 如何有效、一致的传播xx 润宝的品牌概念？ 6. 如何对xx 润宝的品牌资产进行有效的管理？ 7. 如何对品牌营销特别是对连锁体系的优化与设计？ 8. 如何让市场关注品牌识别、品牌匹配与品牌联想？ 其关键成功因素是进行合理的品牌战略规划并有效地实施。 行业经验上，xx 曾经为潮宏基、同心珠宝、艺华珠宝、鲁滨首饰、越王 珠宝等珠宝类公司提供战略与品牌战略管理，公关关系管理，品牌与营销策 划等管理咨询服务。 二、 项目需求界定与咨询内容 在竞争日益激烈的市场环境中，保持并加快xx 润宝的持续发展；提升xx 润宝的综合竞争实力，为新时期的飞跃发展奠定基础；通过项目参与培养内 部品牌管理人才。 （一）品牌诊断与品牌定位 通过内部访谈、外部调查和问卷调查等手段全面了xx 品牌现状，对照同 行及行业先进标杆企业的品牌战略，对品牌系统进行诊断和梳理。 1、 品牌定位及定位因素 3 1 ） 市场需求：顾客需要xx 润宝提供的价值是什么？ 联联 想想 品牌品牌 市场需求市场需求 竞争行为竞争行为