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销售职业规划 冯成利 神圣的营销工作 营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。 一、成功源自清晰目标 每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。 认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。  熟悉几个概念 职业：职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。 　　这其中包含了五种关系：  A．个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工； 　　 B．职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能； 　　 C．知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富； 　　 D．创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬； 　　 E．获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。  纠正我们的一个错误观念 根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——营销工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，营销员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的营销人员都应认真思考：我是否具有做好营销工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？ 熟悉几个概念 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 职业生涯的四个阶段 早期：年龄： ？ 岁--- ？ 岁，主要任务：？？？ 中前期：年龄： ？ 岁--- ？ 岁，主要任务：？？？ 中后期：年龄： ？ 岁--- ？ 岁，主要任务：？？？ 后期：年龄： ？ 岁--- ？ 岁，主要任务：？？？ 职业生涯的四个阶段 早期：年龄：20岁--- 30岁，主要任务：学习、了解、锻炼 中前期：年龄：30岁--- 40 岁，主要任务：争取职务轮换，增长才干的机会寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚 中后期：年龄：40岁--- 55岁，主要任务：职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌 后期：年龄：55 岁--- 65岁，主要任务：领导、决策或总结教训，教授经验。  * *