中小型商家不同打折促销方式的优势比较及其经济学原理.pdfVIP

品牌营销 Brand Marketing 式 ，其特征在于直接折扣主要针对的是某 类固定商品来进行打折。商家采用直接价 格折扣的 目的就在于吸引消费者 ，增加商 中小型商家不同打折促销方式的 品销售量。其优势在于 ：折扣的力度在合 理的范围内越大 ，则消费者的需求曲线斜 率将会不断增加。但是 ，直接折扣存在一 定 的合理 区间，如果折扣率过大 ，则可能 优势比较及其经济学原理 适得其反 ，造成顾客在心理上产生疑惑与 不信任 ，从而导致需求量的降低。因此 ， 折扣率的合理范围一般应 当根据商品的具 ■ 唐宇和 刘 杰 程杰飞 明立侯 （中央司法警官学院 体情况来制定 ，不可盲 目跟风。 河北保定 071000） 2. 满值折扣。满值折扣是商家普遍采 ▲ 基金项目：本文为中央司法警官学院大学生创新创业训练计划国家级 用的另一种打折促销方式 ，它主要是在消 项目“中小型商家不同打折促销方式的优势比较及其经济学原理”的 费者购买一定金额的商品之后 ，对消费者 成果，项目负责人：唐宇和；项目编号：201311903006；项目组成员： 所开展 的一些优惠措施。例如 ：满 100 元 刘杰，程杰飞，明立侯 减 20 元 ，满 200 元减 50 元等。 ◆ 中图分类号：F303.4 文献标识码：A 满值折扣的优势分析 ：满值折扣也可 看作是直接折扣的一种变式 ，它与直接折 不穷的打折促销方式进行科学详细的分析 扣的不 同之处在于其主要是针对消费者在 内容摘要：本文对不同的打折促销措施 与比较 ，并得 出具体 的，有较高参考价值 购满商品金额达到一定 的标准后所采取 的 进行了细致分类和解释，并对五种使用 的结论提供给消费者及商家 ，是极为实用 优惠措施。其优点在于采用现金折扣的方 最为普遍的主要打折促销方式进行了优 且非常必要的。 式 ，使消费者实实在在的感受到优惠 ，迎 势分析和比较，阐述了其各自蕴含的经 合 了消费者的心理。同时，满值折扣与直 济学原理。最后，结合对中小型商家打 折促销方式原理分析比较的结论，提出 中小型商家主要打折促销方式 接折扣的一个较大区别在于其刺激 了消费 了针对中小型商家以及消费者两个方面 的分类及其优势分析 者的购买需求 ，促进了商家消费额的增长。 的建议。 在我国，对打折促销的分类方式有很 例如 ：某顾客本来只想购买 150 元的商品 关键词 ：中小