超市门店促销侧重点与思路转变.docVIP

超市门店促销侧重点与思路转变 端午后又要进入超市的淡季了，很多超市管理者又在想破头打算淡季的促销活动怎么搞，只有淡季的思想，没有淡季的市场，促销活动确实是提升销售的有利良药，但如果没有深入的分析，推陈出新的思路，将活动流于形式，也会适得其反。《超市门店促销侧重点与思路转变》 其实，对于超市门店发展阶段的不同，其促销活动的侧重点也是不同的。 针对新店，就要以量取胜。促销活动对于新店而言是一个展示全店实力、提升知名度、扩大顾客群、磨合人员的重要时机。针对新店客流稳定性较差、顾客忠诚低的问题，提升顾客来客数是新店促销活动的重点，也是新店提升销售的关键点。 针对成长型门店，就要量质并重取胜。对于已经积累了一定顾客资源的成长期门店而言，单纯依靠交易量提升难以保证销售额的大幅增长，一方面采用聚客手段增加来店人数，另一方面量围绕主客群配备商品，努力提升来店客质量是此类门店提升销售的关键手段。 针对成熟型门店，就要以质取胜。成熟期门店由于卖场面积等硬件因素的限制，很难依靠大幅增加交易量来提升销售。而且由于定位已比较清晰，固定客层已然确定，“抓住主客群，催熟有培养潜力的顾客”是此类店保证大型促销活动成功的关键。活动的主题思路是：以提升顾客质量拉动活动销售，所有相关工作都围绕这一主题思路开展。 信息化突飞猛进，当代的零售技术水平也在不断进步，促销活动也是一样的，我们不能老停留在传统化的促销上，更应