企业战略管理教学资料-5.第5章.pptVIP

纵向一体化战略的劣势 ： （1）带来风险。 （2）代价昂贵。 （3）不利于平衡。 （4）需要不同的技能和管理能力。 （5）延长了时间。 横向一体化战略的劣势 ： （1）管理问题。 （2）产品质量难以保证。 （3）政府法规限制。 2．单一产品战略、优势产品战略、相关产品战略及非相关产品战略 （1）单一产品战略。是指企业的一项产品的销售收入占销售总收入的95％以上。 （2）优势产品战略。是指企业的一项产品的销售收入占销售总收入的70％~95％。 （3）相关产品战略。是指企业的一项产品的销售收入低于销售总收入的70％，但其相关联的产品群的销售收入高于销售总收入的70％。 （4）非相关产品战略。是指企业市场相关产品的销售收入和技术相关产品的销售收入之和低于总销售收入的70％。 一、企业国际化经营环境 （一）国际环境 (二) 母国的政策环境 （三）东道国的环境 二、国际化战略的类型与战略模式的选择 （一）国际化战略的类型 1.本国中心战略 2.多国中心战略 3.全球中心战略 （二）国际化战略模式的选择 1.出口 2.授权 3.特许加盟 4.合资 5.完全自有的子公司 学习情境五 企业成长战略 ●掌握密集型成长战略的特征及实现途径，并能识别具体企业的密集型成长战略； ●掌握纵向一体化、横向一体化、多元化战略的优势、劣势，识别企业的一体化、多元化战略 ； ●掌握国际化战略的类型，要能识别一个企业的国际化战略类型。 单元一 密集型成长战略 一、密集型成长战略概述 （一）密集型成长战略的基本概念和特征 所谓密集型成长战略，是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的成长速度来求得成长与发展的战略。 （二）密集型成长战略的适用条件 二、密集型成长战略的实现途径 （一）市场渗透 （二）市场开发 （三）产品开发 单元二 一体化成长战略 一、一体化成长战略概述 （一）纵向一体化成长战略 （1）后向一体化战略。是指企业与供应企业之间的联合，目的是为了确保产品或服务所需的全部或部分原材料的供应，加强对所需原材料的控制而采取的一种战略形式。 （2）前向一体化战略。是指企业与用户企业之间联合，为促进和控制产品的需求与销售而采取的一种战略形式。 （二）横向一体化成长战略 横向一体化成长战略也称为水平一体化成长战略，是指处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。 二、一体化成长战略的优劣势分析 （一）纵向一体化战略的优劣势分析 纵向一体化战略的优势 ： （1）经济性。 （2）有助于开拓技术。 （3）确保供给和需求。 （4）削弱供应商或顾客的价格谈判能力。 （5）提高差异化能力。 （6）提高进入壁垒。 （二）横向一体化战略的优劣势分析 横向一体化战略的优势 ： （1）带来规模经济。 （2）减少竞争对手 （3）较容易地扩张生产能力。 单元三 多元化成长战略 一、多元化成长战略概述 1．相关多元化战略和不相关多元化战略 （1）相关多元化战略。是指企业新发展的业务与原有业务相互间具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场管理技巧、产品等方面具有共同或相似的特点。 该战略又可分为两种形式：同心多元化战略和水平多元化战略。 （2）不相关多元化战略。是指企业从与现有的业务领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的战略，即企业所开拓的新业务与原有的产品、市场没有相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道必须重新取得。 单元四 国际化战略