奥巴马制胜的营销密码—巴里·李伯特(BarryLibert).pdfVIP

目录 Content 前言　 目录　 第三章　“网”住人心(1) 第三章　“网”住人心(2) 第三章　“网”住人心(3) 第三章　“网”住人心(4) 第三章　“网”住人心(5) 第三章　“网”住人心(6) 第三章　“网”住人心(7) 第三章　“网”住人心(8) 第三章　“网”住人心(9) 第三章　“网”住人心(10) 前言　 谁也没想到，一个来自伊利诺伊州的名不见经传的竞选者却挫败了 众多著名的政界人士，并最终成为了美国第44任总统。而事实就是如 此：巴拉克#8226;奥巴马的竞选团队凭借着良好的纪律和组织以及募 集到的大量竞选资金，使共和党在自己擅长的游戏中铩羽而归，让位于 民主党。 伴随着胜利的喧嚣，奥巴马成为了美国第44任总统，而在竞选之 初，奥巴马却面临着很多看起来难以逾越的障碍。作为一个竞选者，奥 巴马在很多方面都显得与常规格格不入：默默无名；名字听起来像是个 穆斯林；父亲来自非洲，而母亲则是美国白人；在夏威夷长大，在哈佛 大学获得法律学位；从政的经历概括起来只有大概25个单词，甚至更 少。就像奥巴马自己说的那样：“我从来都不是一个希望最大的竞选 者。” 然而，通过一系列的策略——其中既包括被反复验证了的手段，也 包括非常新颖的方法，不可能的事情却逐渐成为一种必然。奥巴马组建 了一支一流的竞选团队，组织了近乎完美的竞选活动；他吸引了成千上 万的志愿者，他们都非常投入，甚至很多人辞去了工作或者退学以便更 专心地为他的竞选服务；他募集到了史无前例的竞选资金，这其中既有 大量的小额捐款，也有来自传统捐款人的大额资金。不过，最吸引我们 注意的是， 奥巴马在竞选过程中对社交网络的大规模利用。因为社交 网络正是我们的工作领域，所以对奥巴马竞选的这一特色我们有比常人 更深的感受和认识。奥巴马将一个涉及50个州的竞选活动转化成了一个 巨大的网络社群。他对网络的利用使成千上万的美国民众被吸引到这场 席卷全国的宣传攻势中来。他们群策群力，奉献时间和金钱，并最终促 成了这场决定性的胜利。这场竞选必将对美国乃至世界政治产生深远的 影响，甚至使其发生巨大的转变。 我们认为，任何一个企业，要想在21世纪的Web 2 0世界中获得巨 大的成功，都需要认真地研究和借鉴奥巴马在政治领域的这些具有开拓 性的做法。这也正是本书的目的所在，即从企业经营的角度注解奥巴马 的竞选传奇。 本书中既有我们自己的见解，也有来自媒体的看法——在这场旷日 持久的竞选过程中，各种媒体都发表了很多专家评论。为了本书的写 作，我们和很多奥巴马的支持者进行了面谈，也从各种渠道收集了大量 的精彩报道。此外，我们一直都密切地关注着博客空间里对于总统选举 的海量记述和评论。这里面有各种各样的观点和声音，既有“政治新 闻” （Politico ）报道，也有大量的推特 （Twitter ）信息，这一切使2008 年成为政治领域的一个转折点。我们的目标就是从这场历史性的选举中 提炼出对企业经营具有借鉴意义的内容，拿来与所有的企业领导者们分 享。 让我们开始吧。 目录　 第1章 可以确信和效仿的成功之道 奥巴马说：“我从来都不是一个希望最大的竞选者。”但正是这个最 黑的“黑马”挫败了众多著名的政界人士，最终成为美国第44任总统。只 谈生意的时代已成为过去，掌握政治策略将是未来的潮流。奥巴马的制 胜之道在哪里？他的竞选传奇为面向Web2 0世界的企业提供了哪些可 资借鉴的营销方法？ 第2章 冷静应对 当麦凯恩拉出萨拉#8226;佩林这个“活跃的女州长”做搭档时，奥 巴马是怎样“把她从头脑中赶走”，仅用无为而治就击碎了她的泡沫的？ 在白白扔掉2 000多万美元之后，奥巴马为何只是一笑置之？在他的第 一场政治战役中，他是怎样以强硬的方式将竞争者淘汰出局？他是记者 眼中“没有噱头的奥巴马”，在旷日持久的竞选中，他的从容冷静让选民 们觉得“他更像是一位总统” 。 第3章 “网”住人心 如果没有Facebook 、Twitter和YouTube，奥巴马能否当选美国总 统？奥巴马的“网根”策略如何让自己募集到了639亿巨额竞选资金？又 是怎样以弱胜强、以小博大，以超出对手7个百分点的绝对优势赢得 2008年总统大选的？奥巴马是网络时代真正意义上的第一位总统。不管 是在政界还是在