贝因美是谁？—吴忧.pdf

目录 Content 第1节：功利源于功德 第2节：序(1) 第3节：序(2) 第4节：序(3) 第5节：谁能动你的客户(1) 第6节：谁能动你的客户(2) 第7节：谁能动你的客户(3) 第8节：谁能动你的客户(4) 第9节：谁能动你的客户(5) 第10节：谁能动你的客户(6) 第11节：谁能动你的客户(7) 第12节：谁能动你的客户(8) 第13节：谁能动你的客户(9) 第14节：谁能动你的客户(10) 第15节：谁能动贝因美的客户(1) 第16节：谁能动贝因美的客户(2) 第17节：谁能动贝因美的客户(3) 第18节：谁能动贝因美的客户(4) 第19节：谁能动贝因美的客户(5) 第20节：谁能动贝因美的客户(6) 第21节：谁能动贝因美的客户(7) 第22节：谁能动贝因美的客户(8) 第23节：谁能动贝因美的客户(9) 第24节：谁能动贝因美的客户(10) 第25节：忠于梦想(1) 第26节：忠于梦想(2) 第27节：忠于梦想(3) 第28节：忠于梦想(4) 第29节：忠于梦想(5) 第30节：忠于梦想(6) 第31节：忠于梦想(7) 第32节：忠于梦想(8) 第33节：忠于梦想(9) 第34节：敬畏生命(1) 第35节：敬畏生命(2) 第36节：敬畏生命(3) 第37节：敬畏生命(4) 第38节：敬畏生命(5) 第39节：敬畏生命(6) 第40节：敬畏生命(7) 第41节：敬畏生命(8) 第42节：敬畏生命(9) 第43节：敬畏生命(10) 第44节：敬畏生命(11) 第45节：君子爱财 取之有道(1) 第46节：君子爱财 取之有道(2) 第47节：君子爱财 取之有道(3) 第48节：君子爱财 取之有道(4) 第49节：君子爱财 取之有道(5) 第50节：君子爱财 取之有道(6) 第51节：君子爱财 取之有道(7) 第52节：君子爱财 取之有道(8) 第53节：君子爱财 取之有道(9) 第54节：君子爱财 取之有道(10) 第55节：君子爱财 取之有道(11) 第56节：忠于事业的员工(1) 第57节：忠于事业的员工(2) 第58节：忠于事业的员工(3) 第59节：忠于事业的员工(4) 第60节：忠于事业的员工(5) 第61节：忠于事业的员工(6) 第62节：忠于事业的员工(7) 第63节：忠于事业的员工(8) 第64节：忠于事业的员工(9) 第65节：忠于事业的员工(10) 第66节：忠于事业的员工(11) 第1节：功利源于功德 功利源于功德 刘东华 咨询师写书是很寻常的事。大至麦肯锡，小至本土咨询公司，常常 会有人把他们在咨询实践中的发现写成书，介绍给社会。这也是好事。 因为，他们的发现往往是及时的，也是深刻的。 《贝因美是谁？》的作 者吴忧小姐正好是这样一位有自己见地的咨询师。 对贝因美有耳闻，但不甚了解。读过此书之后，有了一些认识。三 件事情印象较深。 第一件事情是贝因美的创始人谢宏。主要还不是当年他舍弃大学教 师这个受人尊敬的职业毅然下海创业的勇气，而是他创业之初就把公司 叫做贝因美。牢牢锁定婴童事业就是自己的创业理想。这很不容易。中 国改革开放三十年，无数人经商创业。绝大多数人是带着朴素的脱贫动 机开始行动的。很少有人一开始就会建立自己的商业理想。谢宏这样去 做了，而且能坚持做到今天这样一个近百亿的销售规模。企业家注定是 一个理想的现实主义者。为什么呢？没有理想，目光短浅，一定不能走 远。光有理想，缺乏实事求是的现实主义态度，也许一开始就会倒下。 从贝因美的成长轨迹看，谢宏就是这样一个理想的现实主义者。 第二件事情是贝因美的商业模式。他们的成功生养教 以及同心 多元化是一个很大的商业模式创新。锁定同一目标消费群不同阶段的 需求，以需求链条来建立自己的业务架构。这样的商业模式要求企业必 须拥有很高的客户忠诚度。看似是一个商业服务的问题，其实背后还有 更深的商业伦理问题。不解决好这个层面的问题，这样的商业模式也有 可能使企业危如累卵。这是一柄双刃剑。 第三件事情是贝因美团队对工作的热情。他们对自己企业的文化有 着一种近乎教徒的狂热。这也是很多好企业共同的特征。这一定是因为 谢宏自己的意志与热情在不断向团