海尔国际化战略分析44p .pptVIP

海尔集团市场国际化 观念国际化 市场国际化 海尔集团已经形成由一般市场到重点市场，由重点市场到信誉市场，由信誉市场到三位一体当地化三级递进的市场创新模式 一般市场 重点市场 信誉市场 当地化 海尔的产品已经销往北美、拉美、欧盟、中东、东南亚等世界十大经济区域共87个国家和地区，并在印尼、菲律宾、马来西亚、南斯拉夫办有加工厂，在美国波士顿设有设计中心，纽约设有营销中心，南卡罗来纳设有制造中心，在美国电冰箱市场上实现了三位一体的当地化 4.2海尔集团国际化发展维度 海尔集团网络国际化 观念国际化 网络国际化 海尔集团在海外的营销网络设有三个级别： 一般客户（进出口贸易往来） 海尔经销商（信息收集、售后服务及市场推广） 海尔合作（合资）伙伴（共创品牌，共享收益） 一般客户 海尔经销商 合作伙伴 目前海尔在海外已经拥有营销网点3.6万个，售后服务网点1900个。如美国海尔最初只是一般客户发展成为海尔经销商，现由经销商发展成为合作伙伴。双方合资成立美国海尔贸易有限公司，目标就是发展成为三位一体的本土化的美国海尔。而海尔选择市场网络时，主要方式是利用本土化的经销商，经筛选确定合作伙伴，合资时海尔集团都是拥有少数股权，调动本地经销商的积极性 4.2海尔集团国际化发展维度 海尔集团机制国际化 观念国际化 机制国际化 海尔集团提出“内抓市场链、外抓国际化”，内外并举，通过实施市场制约机制，把外部市场