任务4订立合同的运输条款.docVIP

任务6 订立合同的价格条款 学习目标 1. 能够进行不同贸易术语之间的价格转换 2. 能够制定出口合同的价格条款 学习任务 王明向附近几个合作多次的供应商询价，得知该批出口的男式衬衫采购成本为每件50元左右，包含17%的增值税，出口退税率为16%，公司的定额费率为10%，预期利润率为10%。此时该商品的面料价格不断上涨，美元对人民币汇率不断走低。 王明和孙潇一起研究获得的商品价格信息后，现在准备和对方进行价格磋商，订立合同的价格条款。 任务分析 国际贸易的商品价格包括总价和单价两项基本内容。单价由计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语四部分组成。此外，还经常包括佣金和折扣等。 在于国外客户价格磋商和订约时，应考虑各种影响因素，不同的价格往往意味着不同的质量、数量、包装等。除了按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还应正确选择计价货币、适当的选用贸易术语、列明作价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定。 知识准备 1. 商品价格的构成 2. 实际采购成本的计算 导学过程： 价格是国际贸易的核心，是买卖双方争议的焦点，直接关系到买卖双方的经济利益。首先是成本的核算，然后是价格的换算，佣金价的换算等。还要考虑其他因素。 一、商品价格的构成 1、价格核算 商品的价格由成本、费用、利润三个部分构成。 1）商品的成本是在采购成本中扣除出口退税后的成本，即实际采购成本； 2）费用可分为国内费用（如包装费用、存储及处理费用、国内运费、检验及证明书费用、装货费用、出口捐税、邮电费用及银行手续费、预计损失、垫款利息、业务费用等）和国贸费用（视贸易术语不同，可能是海运或空运费和运输保险费。除此之外，还有可能是支付给中间商的佣金等）； 3）利润即出口公司的预期利润。 实际采购成本=含税成本-退税收入 退税收入=含税成本×出口退税率/（1+增值税率） 因此，实际采购成本=含税成本-含税成本×出口退税率/（1+增值税率） =含税成本×[1-出口退税率/（1+增值税率）] FOB价=实际采购成本+国内费用+净利润 CFR=实际采购成本+国内费用+国外运费+净利润 CIF=实际采购成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 2、商品的经济效益分析 在对外报价、指定价格条款前，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本单纯追求成交量的倾向。进行成本核算的指标主要有以下两种： 1）出口商品换汇成本 出口换汇成本如高于结汇时银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。 公式：出口商品换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口外汇净收入（美元） 2）出口商品盈亏率 该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 公式：出口商品盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100% 二、商品的价格换算 1、FOB价格换算为其他价： CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 =FOB价+运费+CIF价×（1+投保加成率）×保险费率 CIF价=（FOB价+运费）/[1-（1+投保加成率）×保险费率] 2、CFR价格换算为其他价： FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/[1-（1+投保加成率）×保险费率] 3、CIF价格换算为其他价： FOB价=CIF价×[1-（1+投保加成率）×保险费率]-运费 CFR价=CIF价×[1-（1+投保加成率）×保险费率] 三、佣金和折扣 1、佣金 表示方法： 1）每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金 USD 200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission 2）每公吨200美元CIFC2%旧金山 USD200 per M/T CIFC2% San Francisco 3）每公吨付佣金25美元 USD25 of commission per metric ton 佣金的比率一般在1%-5%之间，不宜过高。 佣金的计算公式：佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金率 2、折扣 表示方法： CIF伦敦每公吨200美元，折扣3% USD200 per metric ton CIF London including 3% discount CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣 USD200 per metric ton CIF London less 3% discount 每公吨折扣6美元 Less USD 6.00 per metric ton 折扣的计算公式：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖