电力产品销售策划方案.docVIP

 山西磊源电器有限公司 策划人：赵肖兵 策划的目的： 巩固原有市场，开发吕梁市场。高低压预付费产品的吕梁市场营销不仅是公司的一种产品的营销，此举营销成败关系到公司以后在陕西市场发展方向，对公司长远及近期利益都有很大的影响。希望各级领导各部门达成共识，共同完成任务。 当前市场状况及前景分析： 高低压预付费针对的产品客户现状比较单一 ——电力局，竞争非常激烈，针对国有企业的这种情况，关系客情非常重要。使用本省产品或者本市企业产品非常普遍。想打入外部市场，产品的优化方面，服务到位方面将显的很重要。高低压预付费将迈入成熟时期，随着国家125提出发展清洁能源，以后智能电网将是未来电力的主流。 影响市场环境的因素很多。随着国家加大反腐力度，灰色收入将相对的减少，这对于进入外部环境的企业都是相同的。随着居民生活水平的提高，电这个商品将会在线支付完成。预付费产品刚好迎合时代发展，实行远程抄表，计费，将信息通过GSM发送到居民手机里，完成信息传达。 市场机会及问题解决： 针对产品目前状况，1、企业的知名度不高，2、公司的产品宣传照片不突出，宣传册太大众化，不能给客户留下深刻的印象。3、产品的介绍简单，4、包装简陋，产品外壳应采用激光打印字体，不然突不出来高贵，显不出公司的实力。5、陕西市场对于我们是一个陌生的市场，我们现在没有销售渠道。我们现在拥有统一的稍后服务，精彩的产品使用案例，这将是我们的法宝。 解决方案：公司正着手出一批高质量，有特色的宣传册，内容更具体，产品更全面，新购入一台激光打印机，价值50万元。 目标：理顺吕梁国家电网，地方电网的区域，示范经营。争取一个月找到突破点，年销售5000万以上。 区域划分任务分解: 实行独立代销或区域经理制度。 独立代销，是在当地找经销商，比如：在每个电力局的对面都有电力产品经销点，利用当地的关系进行销售。实行代理制度 区域经理，是隶属公司编制，公司提供产品最低价，区域经理实行推广销售，规定最高价，赚取差价。实行合同制度 任务指标： 吕梁区域经理 负责人；赵肖兵 销售员6名 地区 销售员 指标 孝义 吕奇 200台 0.4KV 10KV 35KV 汾阳 李静 200 0.4KV 10KV 35KV 文水 贺敏 200 0.4KV 10KV 35KV 离石 *** 200 0.4KV 10KV 35KV 岚县 *** 100 0.4KV 10KV 交城 **** 100 0.4KV 10KV 2、独立代销 分销机构 负责人 任务指标 吕梁正大电力产品销售 王青 1000台 汾阳电力材料销售 赵** 2000台 **** ***** 300 费用预算考核执行 费用预算：按年销售指标2%即50万元安排计划，其中： 本部费用（销售本部工资、办公费、邮电费、奖金）20万元； 区域经费（区域专职人员工资、投标费、差旅费、车辆费、招待费、奖金）30万元； 按区域分：中心区20万元， 县城区10万 考核执行： 薪酬暂按年标准执行（调岗晋级人员标准作相应调整）。此外，加大绩效考核力度，实行能者多劳多得。 区域专职人员绩效和奖金按以下要求考核：业绩指标完成情况、货款回笼情况、利润完成情况、渠道发展维护情况、个人诚信和执行力情况，经综合评定得分后每季度兑现一次。 附：代销合同 电力产品前景预测 各电力局联系方式 高低压预防费代销合同 甲方：山西磊源电器有限公司 乙方：吕梁正大电力产品销售点 经甲乙双方协商一致，同意相关协议如下： 合同编号： 委托人： 签订地点： 代销人： 签订时间： 年 月 日 第一条 代销商品、数量、价格 商品名称 商标品牌 规格型号 生产厂家 计量单位 数量 单价 合计人民币金额（大写）： （注：空格如不够用，可以另接） 第二条 代销商品的质量标准： 代销商品的交付时间、地点、方式及费用负担： 第四条 代销期限：从 年 月 日至 年 月 日。 第五条 代销期限终止后，未售出的代销商品的处理： 第六条 代销商品报酬的计算方法是： 第七条 报酬、货款的结算（可按下列方式选择，未选择的划掉） 1.已售商品的价款每月　　日结算一次，代销人的相应报酬从价款中扣除。最后一批代