福娃糙米卷广告策划文案亮剑队.docVIP

亮剑队： 队长 ：柴仁琼 组员：杨涛 李慧 杨勇 陈婷 罗娇 宋凯峰 柏马驹 李彦红 丁振浩 田英 福娃糙米卷广告策划文案 目录 新兴休闲食品品牌借助于其品类功能诉求和产品聚焦的策略不断实现细分市场的品类培育 一 市场分析………………………………………………………………………2-11 （一）糖果休闲类产品的市场发展历程………………………………………2-7 （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………………7 （三）消费者分析………………………………………………………………7-8 （四）市场发展趋势分析………………………………………………………9-11 （五）未来产品发展趋势………………………………………………………11 二 产品分析…………………………………………………………………… 11-12 （一）福娃糙米卷糖果产品分析……………………………………………… 11-12 （二）竞争对手产品分析…………………………………………………………12 三 销售与广告分析…………………………………………………………… 12-14 （一）福娃糙米卷食品有限公司销售与广告现状…………………………… 12-13 （二）福娃糙米卷食品有限公司市场销售现状………………………………… 13 （三）福娃糙米卷食品有限公司销售模式…………………………………… 13-14 四 主要品牌定位策略分析…………………………………………………………14 （一）金丝猴……………………………………………………………………… 14 （二）奥利奥…………………………………………………………………………14 （三）旺旺………………………………………………………………………… 14 （四）达利园…………………………………………………………………………14 五 企业营销战略……………………………………………………………………14 （一）营销目标………………………………………………………………………14 （二）市场策略………………………………………………………………………14 六 广告表现……………………………………………………………………14-15 （一）非媒介…………………………………………………………………………14 （二）媒介……………………………………………………………………………15 七 公关营销策略……………………………………………………………14-17 （一）目的……………………………………………………………………14-15 （二）活动策划…………………………………………………………………15-17 消费者市场调查问卷………………………………………………………18 前言 近几年来，中国糖果糕点行业发展很快，远高于全球糖果糕点年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。目前中国的糖果糕点市场奥利奥旺旺、达利、徐福记、金丝猴、嘉士顿等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。 中国糖果行业现状中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场，然而目前中国每人每年仅消费0.7 公斤，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3。拥有13 亿人口数量中国，人口数量的庞大和人均消费指数的偏低，加上中国经济的不断发展，已经成为全球最重要的糖果市场之一。从2002 年开始，中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。并且专家预计今后5 年内将仍然保持这一增长幅度。从当初的微不足道到2006年近160 亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20 年发生了天翻地覆的变化。而这期间有三个比较显著的阶段。第一阶段是80 年代中后期到90 年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，、在这个阶段都获得了空前的发展。第二阶段是从96 年到2002 年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要的特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，、金丝猴、、、等大批新品牌在这个阶段迅速成长