表情包里的大生意.docVIP

表情包里的大生意 　　通过可爱又具故事性的贴图，Line让用户掏出了越来越多的钱。这个日本即时通讯软件，把表情包当做IP运营、变现，并最终取得了成功。 　　今年7月14日，日本聊天应用Line在纽约证券交易所挂牌上市。此次IPO，Line共计融资13亿美元，市场估值过70亿美元，成为继阿里巴巴首次公开募股后，全球规模最大的科技IPO。 　　与中国的微信、韩国的Kakao Talk一样，Line的主要收入有三部分：通讯、内容、广告。然而除此之外，他还依靠表情贴纸业务，围绕表情经济，去年共计收入达2.68亿美元。 　　有数据显示，在Line每10条发送的消息中，就有一条是表情贴纸。在超级IP成为新风口的当下，围绕着表情包这个爆款，Line是如何让用户心甘情愿掏钱的，这是所有人关心的话题。 　　表情包赚钱三部曲 　　第一步，付费表情贴图 　　Line在即时通讯软件中起步较晚。2011年，刚刚经历过海啸的日本，很多地方通讯服务中断，对基于数据网络的通话和文本信息传输有强烈的需求。彼时，韩国互联网巨头Naver在日本开发了Line，当年10月，又新增了表情贴图功能。一个贴图集包括24～40个表情，每个贴图集大概需要支付120～240日元，除了在做促销活动的免费贴图集外，大部分都需要付费才能使用。 　　为了增强表情的影响力，Line还制作了多部动画短片。《Line Offline上班族》以Line品牌形象穆恩、布朗、可妮、詹姆斯等为主角，在东京电视台以5分钟小动画的形式放送。而围绕品牌形象制作的漫画也在《周刊少年Sunday》和《周刊少年Jump》上连载。 　　当然，除了非常火的官方贴图系列外，Line也与各大厂商进行合作，根据最新的热门题材，及时推出对应的主题贴图。 　　目前，Line的注册用户超过4亿，月度活跃用户约为2.18亿，其用户平均每天发送的，包括收费和免费的表情包，达到3.98亿个。2015年，仅表情贴图的销售额就占了Line年收入的四分之一。 　　第二步，贴图商店促进UGC 　　拥有如此丰厚的贴图表情盈利，仅靠Line自身当然难以完成。Creators Market在UGC上的积极拓展，也是Line表情包收入中非常重要的一部分。 　　2014年，Line启动了Creators Market平台，用户可以免费注册Creators Market，并在上面出售自己的原创贴图。一旦获得批准，就可以在平台上以100日元的单价出售，最终收益由用户和Line平分。 　　通过这样的机制。一方面，Line有了更广的贴图来源，而Line的把关，也让贴图质量有所保证；另一方面，通过与创作者分账，Line可以获取更多的收益。 　　有数据显示，在2014年Creators Market上线的头一个月，其销售额就达到了147万美元，共卖出了170万套贴图。 　　不仅是大众的参与平台，那些希望通过Line及其贴图市场宣传自身品牌的公司，也可以在Creators Market上提供相应的贴图集。针对这部分公司，Line采取双向收费策略，将用户和企业的钱统统引入自己的口袋里。 　　第三步，打造线下商店 　　Line拥有着丰富的表情库，但最为著名的还是Linefriends这一组合形象。按照官方介绍，这一组合包括大叔、可妮兔、馒头人、布朗熊、詹姆斯、莎利、杰茜卡等7位成员。 　　在表情包中一战成名后，Line并不满足于让这些轻IP仅仅充当一个表情，必须要让IP实体化才能产生更多的收益。为此，Line为其开发了一系列的漫画、动画、周边及线下体验店。 　　以中国为例，虽然Line不能在中国使用，但这并不妨碍它在这里捞金。天猫商城上，印有Linefriends组合形象的公仔、手机壳、钱包等一直是网络热销品。在上海、大连，Line开设了不同风格的咖啡馆、化妆品店。而在全球，Linefriends主题商店共有44家，产品横跨生活、文具、玩具、配饰、电子产品还有图书等，拥有超过400个品类7 000款商品。 　　除此之外，Line还计划开设主题乐园，顾客可以在以LineFriends故事为背景的主题乐园内尽情玩耍，品尝美食，包括多媒体互动、展览、零售、娱乐设备等。 　　价格不是关键 　　在过去的解读中，对于表情包付费的状况，大多会用一句话概括――日本用户有为原创动漫付费的习惯。但事实真的如此吗？ 　　根据数据显示，Line的用户在聊天内容中，使用表情包的内容接近10%，如此高频率的消费，并不能仅仅归纳为消费习惯。 　　“亚洲国家的社会文化偏保守传统，表情包对于平日里习惯压抑和隐藏情感的亚洲人来说，是很好的情绪表达方式。”有专家如此评论道。 　　Line的表情包有一个特点，为了让用户更好的紧贴潮流，只要有一个热门形象出现