动态演进视角的联盟管理能力研究-中山大学管理学院.pdfVIP

China Management Studies volume 8 （1） 动态演进视角的联盟管理能力研究 ——基于珠三角地区企业的数据检验 傅 慧 朱雨薇① 摘 要：联盟已然成为企业克服不确定性、获取有利竞争位势、提升 价值创造能力的主要战略选择，而联盟管理能力是企业能否 从联盟网络中获取潜在价值的关键驱动要素。本文在对相关 文献评述的基础上，探讨了联盟管理面临的挑战与风险，联 盟管理能力的理论基础与研究内涵，同时借助于对珠三角地 区企业的问卷调查和数据分析，明确了联盟管理能力的三个 结构维度：联盟协调能力、联盟沟通能力与联盟黏合能力。 数据分析结果表明，由3个维度共计15个计量项目组成的联 盟管理能力量表具有较好的可靠性、会聚有效性与鉴别有效 性，为大规模结盟背景下联盟管理能力的深入研究奠定了扎 实的理论基础。 关键词：联盟管理能力、动态演进视角、珠三角地区、数据检验 中图分类号：F272.3 、F271 ① 傅慧、朱雨薇，中山大学管理学院。本项目研究得到教育部人文社会科学研究青年基金项目《基于 价值创造的服务性企业战略联盟体系研究》（09YJC630234 ）的资助。 100 中大管理研究 2013 年第 8 卷（1） 一、引 言 联盟可以突破企业自身的资源约束，延伸企业资源运用边界。联盟成员 间的密切合作有助于联盟网络规模经济、范围经济与差异化竞争优势的实现。 联盟产生的杠杆作用给联盟成员和整个联盟网络带来溢价。Ireland 等（2002 ） 经过调查研究发现，超过 80%的世界一流跨国公司将联盟作为推动企业成长 的首选战略工具，而出众的联盟管理能力是企业能否从联盟网络中获取潜在 价值的直接驱动要素。Duysters （2002 ）在其研究中进一步指出，年收入超过 两亿美元的美国企业平均拥有 138 个联盟伙伴，参与联盟的企业收益比没有 参与联盟的企业收益高出 40% 。其中，在航空服务、汽车制造、生物制药、 半导体、电信等产业，联盟网络最为普遍。尽管联盟被越来越多的企业看作 是实现潜在价值创造的重要战略选择，然而，许多联盟的表现不尽如人意。 国外企业联盟的失败率处于 30% ～50%之间，我国企业联盟失败率更是高达 60% ，正式契约是约束联盟合作伙伴行为的重要手段，通过契约详细地规定合 作各方的责任和义务，避免联盟形成过程的“逆向选择”与联盟运营阶段的 “道德风险”与“机会主义行为”。尽管如此，在联盟中背信弃义的现象仍 然大量存在，究其原因，联盟治理机制和联盟管理能力的缺乏是我国企业联 盟失败的重要原因。联盟作为企业创造大量潜在价值的战略工具与其内生不 稳定性之间的矛盾激发了学者探索联盟管理能力的动力和热情。培育联盟管 理能力是抵御联盟风险，完成联盟管理任务进而激活联盟绩效的关键力量， 突出的联盟管理能力能够帮助联盟成员创造更大的价值，获得比竞争对手更 大范围的竞争优势。笔者结合国内外联盟管理面临的挑战与风险，在剖析联 盟管理能力维度 的基础上 ，通过对珠三角企业的调查分析 ，探讨联盟管理能 力与企业竞争优势之间的关系。 101 China Management Studies volume 8 （1） 二、联盟管理的挑战与风险 联盟是指两个或两个以上的企业，基于特定的战略目标，通过各种协议、 契约、股权安排而结成的资源共享、风险共担、利益共享，具有一定时间跨 度的组织形式。联盟具有“准市场”与“准组织”的双重属性，在双重属性 的约束下，竞争与合作关系贯穿联盟的始 。基于此，联盟管理主要面临以 下三个方面的挑战：其一，由于联盟中分权结构的存在，以及组织间认知、 文化的偏差，许多联盟由于组织间协调失误而失败。在众