卖点之四——减轻负担.pptVIP

2.产品销售 1、销售对象广 核定座位在9座以下的非营运客车车主或相关使用人，包括机关、企业单位、团体、个人车辆拥有者或使用者。 2.产品销售 销售便利 价格合理 A B 减轻负担 D 责任范围广 C 2、产品卖点多 2.产品销售 2、产品卖点多 卖点之一——销售便利 该产品以机动车辆为单位进行销售，承保车险产品承保范围之外的随车物品，可视作对车险产品服务的补充或丰富。 卖点之二——价格合理 产品设计方面，采用“定额”方式，便于客户理解和接受； 与车险产品的附加险费率相比，价格方面具有相对优势（以上海地区为例，100元可保5000元），不会过度加重车主经济负担。 2.产品销售 卖点之三——责任范围广 既保障车辆在使用行驶过程中随车行李物品遭遇自然灾害、意外事故、因受碰撞挤压致使容器渗漏等自然灾害造成的损失，也对车辆在停放过程中随车行李物品遭受外来盗窃、抢劫、和哄抢造成的损失承担赔偿责任。 卖点之四——减轻负担 购买该产品，很大程度上可以减轻和接触人们在车辆使用过程中，对来自自然灾害，交通意外事故或因盗抢等原因造成随车行李物品损坏和丢失造成损失的心理负担。 2.产品销售 3、与车险附加险相比较优势明显 不保：电话、电视、音像设备及制品、电脑及软件 可保：手机、便携式摄影器材、手提电脑、独立多媒体播放器 不保：物品丢失、被盗窃、抢劫、抢夺 可保：行驶中和停车场停车期间的盗窃、抢劫、哄抢 按责任比例承担赔偿责任，免赔按主条款 按实际损失赔偿，免赔按保单约定 随车行李保险 车险附加险 比较 标的 责任 赔偿 2.产品销售 4、投保时需要的信息 投保信息 车牌号码 车辆VIN码 保额保费 投保人 被保险人 信息 新车 其他信息 2.产品销售 5、推荐引入话术（A） 销售车险时，加一句：车内的手机电脑需要保险吗？我们公司新推出随车行李物品保险，主要保障自然灾害、盗抢和车辆碰撞等导致的车内行李物品损失（包括车内手机、电脑等便携式电子设备的损失），年保费XX元，赔偿限额XXX元，您是否需要？ 2.产品销售 6、推荐引入话术（B） 产品单独销售时，可以主动向投保人介绍：中国人保财险新推出随车行李物品保险，主要保障自然灾害、盗抢和车辆碰撞导致的车内便携式电子设备等行李物品损失，年保费XX元-XXX元不等，赔偿限额XXXX-XXXXX元。建议您可以来一份，多一份保障。 此段内容可以语言介绍也可以发短信。 2.产品销售 7、手续费率 建议各省公司为个代渠道的随车行李保险业务配置的手续费水平，为15%-30%。 同时，各省公司可在本省货运险资源差异化配置的总额度内，对其中业务规模较大、业务质量较好的业务在上述标准的基础上进一步加强倾斜和支持力度，相应上浮手续费水平 目录 CONTENTS 3.常见问题QA Q1：简单的介绍下什么是随车行李险？ A1：以在中华人民共和国境内（不包含港澳台地区）的机动车辆（核定座位在9座以下的非营运客货车）封闭的车厢内部及后备箱存放的随车行李物品为标的，本保险将依照保险合同对于在保险期间内可能遭受的自然灾害和意外事故所造成的损失承担赔偿责任。 3.常见问题QA Q2：“随车行”保单哪些车辆可以投保？ A2：中华人民共和国境内（不包含港澳台地区）的机动车辆（核定座位在9座以下的非营运客车） Q3：随车行李险同一车辆车有无购买份数限制？最多可购买几份？ A3：根据各地销售方案而定。一般而言，车辆价值越高，允许购买份数也越多，具体请参照当地销售方案。 3.常见问题QA Q4：未在人保系统投保车辆险的车辆能否投保？ A4：能。“随车行”保单是单独保单，可以车险一并投保，也可单独购买。 Q5：企业、单位的车辆被保险人可否为实际驾驶员个人？ A5：可以。 3.常见问题QA Q6：“随车行”投保时需要提供哪些必要信息？ A6： 1、投保人、被保人信息； 2、保额保费； 3、车牌号码； 4、新车需提供车辆VIN码； 5、其他必要信息。 3.常见问题QA Q7：放在车顶行李架、开放式货厢等位置的物品损失可以赔偿么？ A7：不可以。只有存放在封闭的车厢内部及后备箱的随车行李物品才属保险标的，存放在车顶行李架、开放式货厢等位置的行李物品不在赔偿范围内。 Q8：“随车行”补入时限是几天？ A8：不迟于签发保单后的3个工作日。 3.常见问题QA Q9：在保险期限内保额是否可重复使用？ A9：保险标的发生部分损失，保险人履行赔偿义务后，保险金额自损失发生之日起按保险人的赔偿金额相应减少。 保险金额为保险期间的累计赔偿限额，保险期间内发生多次保险事故的，累计赔款达到保险金额时，保险责任终止。 3.常见问题QA Q10：投保人要求退保时如何计费？ A10：在保险合同有效期内，投保人要求解除保险合