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战略制定工具 --SWOT分析矩阵 SWOT分析法 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。 SWOT分析法的起源 20世纪80年代中期 ，著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析，以及与产业竞争环境的外部分析，结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 SWOT分析法步骤 一、分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的 各种环境因素，即外部环境因素和内部能力 因素 二、构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影 响 程度等排序方式，构造SWOT矩阵 SWOT分析法步骤 三、制定行动计划 发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会 因素，化解威胁因素；考虑过去，立足 前，着眼未来 SWOT分析法的分析内容 优势 ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 SWOT分析法的分析内容 劣势 ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 SWOT分析法的分析内容 机会 ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 SWOT分析法的分析内容 威胁 ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 SWOT分析法隐含假设 利害区分的假定 对优势和劣势的判断其实是一个复杂的测量问题，从测量的角度看，对企业内外条件的测量往往会表现为一个连续体。然而，对优势和劣势、机会和威胁都缺乏明晰的测量标准。对优势和劣势的评价标准有历史的、竞争的和计划的三个标准，企业更多地是采用历史和竞争标准来测量自己的优势，而对劣势常常采用计划标准。虽然企业采用的评价步骤类似，但是并没有统一的标准，评价优两面性 SWOT分析法隐含假设 静态分析的假定 SWOT分析通常是在某一时点对企业内外进行扫描，然后进行优势、劣势、威胁和机会的分析，从而形成四种内外匹配的战略，即 SO战略：依靠内部优势，利用外部机会；ST战略：利用内部优势，回避外部威胁；WO战略：利用外部机会，克服内部弱点；WT战略：减少内部弱点，回避外部威胁。 SWOT分析法应用范围 对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，根据研究结果进行相应的发展战略、计划及决策。 在个人求职、职业生涯规划中的应用 SWOT分析法的应用条件 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识； 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景； 进行SWOT分析的时候必须考虑全面； 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手； 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析； SWOT分析法的难点—系数确定（AHP） AHP法又称层次分析法 ,是将复杂的评价对象排列为一个有序的递阶层次结构的整体，然后在各个评价项目之间进行两两的比较、判断，计算各个评价项目的相对