企业低成本战略制定 .pptVIP

同时性战略组合 涵义：是指不同类型的战略被同时在不同战略业务单位执行而组合在一起。 应用：在企业具有多种不同经营业务或多个事业部的情况下，通常采用同时性组合的战略组合方式。 注意点：1、可供给的企业资源；2、各种战略方案的组合优势；3、明确战略的主从关系。 顺序性战略组合 涵义：是指一个企业根据生存与发展的需要，先后采用不同的战略方案，从而形成自身的混合型战略方案。这是一种在时间上的顺序组合。 应用：1、在某一特定时期实施增长型战略，然后在另一特定时期使用稳定型战略。这样做，能够发挥稳定型战略的“能量积聚”作用；2、先使用抽资转向战略，然后在情况好转时再实施增长型战略。这是利用紧缩型战略避开外界环境的不利条件。 启示6.5：企业总体战略使用频率 格鲁克（W. Glueck）对《幸福》杂志登载的358家公司在45年中所做战略选择进行过研究，发现各公司采用各种战略的频率如下： 增长型战略 54.4% 组合战略 28.7% 稳定型战略 9.2% 紧缩型战略 7.5% 成本领先战略 成本领先的涵义 成本领先的优点 成本领先的缺点 成本领先的实施条件 成本领先的涵义 涵义：是指企业通过在内部挖掘资源优势和加强成本控制，在各个生产经营环节中把成本降到最低限度，从而成为行业中的成本领先者的战略。 注意：采用这种战略可通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中的高水平经营者，它与一般的削价竞争并不相同，后者往往以牺牲企业利润为代价，有时甚至亏本经营。 成本领先的优点 企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 企业处于低成本地位上，在与购买商谈判时握有更大的主动权。 企业处于低成本地位上，更有利于抵御供应商抬高价格。 企业处于低成本地位上，对欲加入该行业的新进入者形成障碍。 企业处于低成本地位上，在与代用品竞争时比本行业其他企业更有利。 成本领先的缺点 竞争对手开发出更低成本的生产方法，使企业原有的优势变为劣势。 竞争对手采取模仿方法后来居上。 忽视顾客需求的改变。 生产技术的变化或新技术的出现，可能使过去的设备投资或产品学习经验失效。 为降低成本而采用的大规模生产技术和设备过于专一化而会使适应性差。 易受通货膨胀的影响。 案例6.7：福特公司成本领先的成与败 20世纪20年代，福特公司通过限制车型及种类、采用高度自动化的设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取得了所向无敌的成本领先地位。 然而，当许多收入高、同时已购置了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。而福特公司由于把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。 成本领先的实施条件 设计一系列便于制造和维修的相关产品，彼此分摊成本。 在现代化设备上进行大量的领先投资，采取低价位的进攻性定价策略。 将低成本带来的高额边际收益再投资到新装备和现代化设施上。 具有先进的生产工艺技术，以降低产品制造成本。 尽可能降低各种费用支出，提高内部管理水平。 建立起严格的、以数量目标为基础的成本控制系统。 建立起合理的、职责分明的组织机构。 图6. 4 低成本的良性循环 低成本 高市场占有率 高额收益 更新设备 差异化战略 差异化战略的涵义 差异化战略的优点 差异化战略的缺点 差异化战略的实施条件 差异化战略的涵义 涵义：是指企业向顾客提供的产品或服务在行业内独具特色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的战略。 一般来说，企业可在下列几个方面实行差异化战略：1、产品设计或商标形象的差异化；2、产品技术的差异化；3、顾客服务的差异化；4、销售分配渠道的差异化等。 注意：差异化并不是讲企业可以忽视成本因素，只是强调这时的主要战略目标不是低成本问题。 差异化战略的优点 建立起顾客对产品或服务的认识和信赖，降低顾客对价格的敏感程度。 顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入障碍。 差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力。 企业通过差异化战略使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度。同时，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业。 企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，使得替代产品无法在性能上与之竞争。 差异化战略的缺点 实行差异化战略的企业，其生产成本可能很高。 竞争对手推出类似的产品，降低企业产品差异化的特色。 竞争对手推出更有差异化的产品，使得企业原有的购买者转向了竞争对手。