记忆枕营销策划方案.pptVIP

方案框架 行业分析 记忆枕头也被称作太空记忆枕头、太空枕头、零压力记忆枕头，慢回弹海绵枕头，聚醚型聚氨酯枕头。它的主要功能不是提高记忆力，而是枕头“记忆”人的体型特征，让人睡的更舒服，提高睡眠质量。近年来，随着经济的发展，生活节奏的加快，人们的生活水平也愈加提高，与此同时对颈椎的保养，还有睡眠质量也开始日益重视，选购一个理想的记忆枕，成了不少人的首要选择。 从品牌来看，目前记忆枕市场中售卖的品牌，林林总总不下上百家，不仅竞争格外激烈，而且品牌质量也鱼龙混杂、良莠不齐。由于记忆枕对产品的材质和技术有着较高的要求，因此，在我国市场上国外品牌受关注度高。不过，国内品牌也在迅速的成长。 从价格方面看，市场上两百左右的记忆枕借助互联网销售比较快，但是一般中等品质的记忆枕，在沿海一带售价在八百元左右，高品质的成千上万，内陆稍微便宜些，据调研中间商利润比较大，因此成本价未必有这么高。 从销售区域来看，沿海要好于内陆，这跟生活水平密切相关。 正式由于市场前景好，市场秩序不完善导致鱼龙混杂，消费者在购买记忆枕比较谨慎，以品牌导向为主。 竞 品 分 析 以诺依曼记忆枕为例子 诺依曼产品劣势 回弹时间问题：7秒左右，市场上有回弹时间10秒的记忆枕，消费者理解为回弹时间越长，材质越好。 气味问题：仓促过程中囤积的聚醚型聚氨酯比较多，首次使用气味特别大。 包装问题：根据网上购买评价问题统计，消费者对包装不太满意，底部没有封严实 。 大小问题：诺伊曼护颈零压枕头标准s是50x30x9x7-9，由于记忆枕的外套是紧缠着枕芯，不想我怕平时用的一般枕套，非常大，因此不少消费者感觉没有想象中大，抱怨太小。 诺依曼产品劣势 诺依曼记忆枕的主要营销方式 诺依曼记忆枕有自己的企业网站，一方面作为对外宣传的窗口，让更多的消费者和加盟商了解诺依曼品牌，另一方面，提供在线服务和产品订购。从企业网站整体设计以及模块构建来看，网站的侧重点在于企业形象宣传和品牌信息传播。 三、形象店销售 专业团队协助策划 宣传方式分析 宣传方式分析 分析总结 诺依曼，产品核心源自美国航天技术，在获得公众认可度方面比较有优势，它在苏州有生产厂，在上海设立营销中心。 自从2008年被授予中国航天专用产品之后，开始加大推广力度，从09年开始在央视投放广告，大力宣传品牌和塑造高科技形象，在营销上采取水泥+鼠标模式，简单的说就是实体终端店和网络销售，其实这种模式是目前最为通用的模式，各行各业基本上都在模仿。 从它的实体店装修效果图看，彰显的是一种大气、贵气、奢华形象，其核心展示是营造舒适、温馨的休息空间。它的实体店目前还没有在全国普及，但是产品在主要商场均有销售。这也说明一个问题，诺依曼在传统模式上，还采取两种模式，即直营和非直营，非直营指的是通过厂家—批发商—经销商—消费者渠道。 从网络销售情况分析，淘宝旗舰店是它们产品网络流通的主要渠道，消费者整体上评价还不错，但并不是没有任何确定，首先包装没法凸显高端，是简易装，对品牌形象损伤比较大。其次气味比较大，先得风吹几天，但是消费者通常会放在阳光下，结果让产品质量档次大减，抱怨声存在。 分析总结 价格问题一直是消费者关注的核心问题之一，诺依曼的产品价格，网络销售价格比实体店价格高出近一半，就网络上的价格而言，从几十块钱的到几千元的产品都有，但是消费者购买数量最多的价位集中在200—400元之间，这也说明，消费者消费还是谨慎的，怕买便宜的不好，怕买贵的上当，试探性的消费。 产品体系比较丰富，从老人到小孩，均有适合各个年龄段的枕头，还为有车一族和办公室一族设计了专业产品，这点上说明，诺依曼的人群定位比较广，市场定位也比较泛。不过正是因为产品体系、款式比较丰富，目标人群广的原因，对于形象体验店而言是最为有益的，产品多，人群广，相对单一产品、人群而言成本会大大降低。海尔、格力等品牌直营店就是利用多产品、多人群来降低单位营销成本的。 分析总结 诺依曼目前开发的产品主要归纳为两大类，一类是保健的，另一类是修复的，枕头也有软硬之分，诺依曼散压枕是偏柔软的，舒眠枕是偏硬的，其他是软硬适中的，消费者根据自己的身体情况确定是需要保健枕还是修复枕。 从目前的动态看，诺依曼还在开发新品，如新品牌，泰普诺记忆枕偏向修复功能研发，主要面向颈椎病患者；活性炭及美梦枕主要开发保健功能。店内搞促销、团购。 整体看，诺依曼值得学习的地方很多，但是作为一个新品，市场要细分，这样竞争压力小，还能谋得一席之地。 渠道分析 记忆枕销售渠道从目前来看主要有两种，一种是我们通常说传统的渠道，另一种是新兴的网络渠道。传统渠道是从厂家—经销商—销售终端—消费者，这个过程中一般采取直营店和加盟店的形式做市