第四章_药品市场调查与预测.ppt

第四章 医药商品的市场调查与预测;;引例：;第一节 医药商品市场调查的概念和意义 ;一、医药商品市场调查的概念;二、医药商品市场调查的意义;;;;第二节 医药商品市场调查的内容;;;4. 医药商品的竞争调查 医药商品竞争调查主要是对竞争对手，特别是竞争对手的产品状况、价格状况、利润状况、市场占有率及其发展趋势、竞争策略与手段的调查。 主要内容有以下几个方面： ①竞争对手总体情况的调查 包括对竞争者的数量、规模、分布、可提供的产品量、满足需要的总程度等调查。 ②竞争对手竞争能力的调查 包括：a.资金拥有情况；b.企业规模；c.技术水平；d.产品的情况；f.市场占有率 ③潜在竞争对手的调查;第三节 医药商品市场调查的步骤与方法;二、医药商品市场调查的方法 1.面谈调查法 就是调查人员直接访问被调查者，通过面对面的交谈收集有关??料的方法。 2.电话调查法 就是对选定的调查对象进行电话询问的调查方法。 3.邮寄调查法 就是由调查人员将需要调查的内容设计成调查表格，通过邮局寄到被调查者手中，在一定时间内被调查者做好答案寄回的调查方法。 ;;第四节 医药商品市场预测的概念与意义;二、医药商品市场预测的意义 1. 有利于医药企业更好地适应市场营销环境 2.有利于医药企业制订出正确的市场营销策略 3.有利于医药企业的生存和发