第六章 加盟契约.pptVIP

第六章 加盟契约 一、订立合同的原则和目的： 原则： 保证总部的各种产权受到法律保护。 明确受许人应做到的所有运作细节及特许人的监督权原则，即控制手段制度化。 保证受许人的业务能健康发展，即支持第一原则。 一、订立合同的原则和目的： 目的 为了获得特许人提供的商品、服务技术系列。 要凭借合同维护各自的利益。 保证整个体系的统一。 二、特许经营合同的分类： 1、单体特许经营合同 优点：特许人容易实现对加盟者的控制，业务发展的利润未分流。 缺点：发展速度慢，对特许人管理和控制能力要求较高。 2、复合特许经营合同 区域特许经营合同。 优点：容易实现快速发展，部分管理工作由区域加盟商完成，特许人可减少管理、控制任务。 缺点：不易保证特许体系的完整与统一，对区域加盟商的依赖性强，存在利润分流。 特许经营权代理合同。 优点：可以发挥当地人的作用，快速实现本土化的要求。 缺点：不易控制，利润分流。 三、加盟合同应注意的事项： 契约文字应该明确； 权利和义务应尽可能交待清楚。 契约内容在相当长时间内不应改变。 总部应避免只规定对己有利的项目。 对加盟店的营业活动不应该有不适当的限制。 1998年甲公司与乙公司签订了一份有效期六年的《特许经营合同》（下称“合同”），合同约定，甲公司在签约后，一次性向乙公司交纳特许加盟金20万元；乙公司将其技术和商标使用权有偿许可给甲公司使用；甲公司交纳加盟金后，乙公司将全套技术资料及商标注册证复印件交甲公司签收；合同同时注明有关资料作为该合同的附件。合同签订后，双方进入了筹备阶段，甲公司开始招兵买马，进行开业前的准备工作，乙公司则派出技术及设计人员前往甲公司，协助甲公司进行加盟店的选址和装饰设计工作。以后，由于甲公司主观原因以及当地客观环境的影响，甲公司的加盟店历时两年始终没有开办起来。其间，甲公司曾向乙公司提出解除合同的要求，但双方未就解约问题达成协议。甲公司于是在2000年底将乙公司诉之法庭，要求解除与乙公司的合同，退还20万元的加盟金，并支付违约金10万元。 四、加盟合同的基本内容： 商标、商号等的使用。 地点的选定及其经营范围的规定。 店铺的内外装潢、制服的统一。 设备投资，商品材料的供应。 加盟金与权利金、保证金等。 加盟店的教育、训练。 促销与广告宣传。 经营Know-how的提供。 四、加盟合同的基本内容： 9、品质管理。 10、经营政策、规章的遵守。 11、加盟店的会计制度与报告。 12、商品的供给及支付条件。 13、其他连锁系统的参加或兼营的规定。 14、加盟经营权的让渡和买回等。 15、契约期间、更新、解约。 16、其他事项。 五、特许经营失败原因分析: 特许人的原因： 特许人自身进入了一个不适于发展特许经营的行业； 根基未稳，盲目扩张。 随意降低入盟门槛，不注重受许人素质。 经营管理系统有缺陷，规章制度不健全。 特许人的品牌推广力、营销企划力、市场控制力过于弱势。 特许人不履行承诺，不能向受许人提供合约规定的各项内容。 特许人实力太弱，承担风险能力不强，一旦市场有波动，则会自身不保。 五、特许经营失败原因分析: 受许人的原因： 过分依赖特许人，以为入盟后便万事大吉，不思进取，疏于管理。 有明显独立倾向，且自不量力，走上自我膨胀之路。 不服从特许人管理，不善于利用总部资源，独立运作，孤军奋战。 来自受许人家庭成员的干扰。 意志薄弱，不能忍受初期的亏损，知难而退。 领导能力差，员工凝聚力低，流失率高。 商圈恶化，受许人消极被动，失去反败为胜的机会。 不够专注和投入，外务太多，甚至“不务正业”。 抱怨多，借口多，与受许人沟通少，不求上进。 六、特许经营陷阱： 判断加盟陷阱的简易法则： 总部至少需成立3年以上或拥有5家以上直营店。 来者不拒，包赢包赚，一定有诈。 是流行还是趋势，自己要判断。 信息不足。 媒体炒作，大量曝光。 不要过于相信招商广告。 小心发展太快的特许企业。 妥善解决铺租问题。 * * 特许加盟合同 * * *