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特稿 CCMS 展会回声（之二） 北京中德建联国际会展有限公司 供稿 在上一期中，我们已经刊登了沈阳乐道铝建筑系统有限公司总经理胡宝升、 泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司技术总监刘军、中国建筑科学研究院建筑 幕墙门窗研究中心主任王洪涛三位对于行业的看法，本期我们将带来山东极景节 能门窗幕墙有限公司总经理李小虎、上海朗思人居建筑科技服务有限公司总经理 束健、中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会副主任刘万奇三位行业专家对于 门窗幕墙行业的见解。 ——编者 58 特稿 · 贰零壹肆年第拾壹期 极景 : 创造塑窗行业红海中的“蓝海” 访山东极景节能门窗幕墙有限公司总经理李小虎 中德建联 : 您好，作为第一次加入“FC 销商承担现场施工、垫资及客户维护。 中国国际门窗幕墙博览会”平台的企业， 如何在这片“红海”里创造我们的“蓝 请您首先向我们介绍一下极景门窗。 海”市场呢？探索这个问题，我们首先要 李小虎 : “ViewMax- 极景门窗”将在 搞清楚“红海”市场产生的原因。通过规 2014 年第三季度进入市场。我们的事业取 避或解决造成“红海”竞争的问题，就能 得了行业内的许多关注。这些关注主要源 开发新的“蓝海”市场。造成传统塑钢门 自于以下三个方面：一方面，极景此次采 窗竞争惨烈的原因主要有以下几点： 用了全自动化及数字化的生产加工设备及 1、长期恶性竞争已将门窗市场，尤其 软件。在中国使用全自动 CNC 流水线制作 是工程市场的利润积压殆尽。拿塑钢门窗 塑钢门窗尚属首次。另一方面，极景的产 来说，PVC 型材价格过于透明。中间服务环 品思路较为高端，并且产品思路来自于理 节如经销商的利润难以保证，门窗厂直接 性的市场规划，而非既有工程要求。最后， 进行工程施工，对售后没有把控。 极景的合作思路较为开放，利用自己的资 2、塑钢门窗组装投资门槛过低，产品 源优势广泛地寻求与国内外知名企业的合 差异化较小。 作。但是也正因为这三点，我们的事业将 3、低劣的质量、性能及外观造成了消 编者按：塑窗行业正在经历着历史 面临诸多风险及挑战。极景注定将面临这 费者对塑钢窗的偏见。塑钢窗在市场上低 性的机遇与挑战。塑窗企业都知道，要 些风险及挑战，因为我们走的不是一条寻 质低价的定位已完成。 打赢这场仗，必须要“改变塑窗产品在 常路。寻常路会把我们的事业带入工程款 4、塑钢窗难以实现批量化柔性生产。 消费者眼中的低质低价形象”，但很少 压滞、工程施工、价格与成本竞争的死循 所以大