惠民工程案例分享-南京分公司泰州办彭孝伟.pptVIP

南京分公司泰州办 彭孝伟 向存量市场“亮剑” —惠民工程之南京模式 引言 2014财年，南京分公司共开展“以旧换新”活动160余场，活动销售总规模超过8000万，新增网点86个，植入冰洗网点62个，建成全品类专卖店43家，巩固了渠道建设，实现销售持续增长。 时光荏苒，2015年市场异常艰难，“以旧换新”活动效率急剧下降，在新常态下如何突围？ 南京分公司全体同仁都在思考-- 跳出思想枷锁，跳出既定思维，惟有创新和变革，方能有新的突破。——“惠民工程” 泰州办业绩汇报 泰州办 8月份 出库 回款 品类 同期 本期 增长率 完成率 同期 本期 增长率 完成率 TV 928.8 1254 35% 19% 490 748 53% 13% 冰洗 11.7 305 2507% 7 286 3986% 空调 0 66 0 64 合计 940.5 1625 73% 497 1098 121% 泰州办 4-8月份 出库 回款 品类 同期 本期 增长率 完成率 同期 本期 增长率 完成率 TV 3695 4144 12% 53% 2563 2914 14% 38% 冰洗 61 378 520% 67 348 419% 空调 0 70 0 67 合计 3756.1 4592 22% 2630 3329 27% 四个共识 惠民工程之南京模式 三个方法 七个要点 三个方法 一、客户搞定县民政 二、捐赠搞定镇民政 三、我们搞定村民政 惠民工程之南京模式 政府沟通谈判：创维历年的公益事业案列 创维集团“白内障儿童复明”工程 “创维健康圆梦行”工程 “创维慈善情”大型公益项目 创维“温暖抗战老兵”大型公益项目 政府沟通谈判：总部文件 政府沟通谈判：成功案例 “巩留站”惠民工程捐赠仪式 “五家渠站”惠民工程捐赠仪式 “河北保定”惠民工程开展现场 “天津宝坻”惠民工程开展现场 创维公益万里行 善行江苏 扶贫惠民 靖江站惠民工程捐赠物资： 电饭煲：100台 惠民补贴折：15000份 Q1：政府关系的寻找？（3个途径） Q2：谈判前的准备？（7页彩印A4纸的公关材料） Q3：谈判前和客户沟通？（名额有限靠争取） Q4：与政府沟通注意细节？（名称变化） Q5：政府单位为担心什么问题？（2个问题） 最后达成的共识——4个共识 政府沟通谈判：常见问题列举 四个共识 一、提供名单 四、盖章授权 三、下发通知 二、捐赠仪式 惠民工程之南京模式 惠民工程之南京模式 自来桥镇贫困家庭花名册 序号 乡镇(街道) 村(居) 组(路、巷) 户主姓名 备注 14 自来桥镇 梅花村 民主组 李杰明 低保户 39 自来桥镇 梅花村 迎河组 曹德富 五保户 53 自来桥镇 梅花村 北庄组 刘德友 优抚对象 70 自来桥镇 寨山村 卢郢组 卢怀传 低保户 129 自来桥镇 平田村 未岗组 高应财 五保户 143 自来桥镇 平田村 李郢组 陈贵友 低保户 145 自来桥镇 平田村 毛岗组 陈前顺 五保户 209 自来桥镇 张山村 高槽坊组 包从兰 五保户 214 自来桥镇 张山村 大高郢组 程安虎 优抚对象 223 自来桥镇 张山村 静安组 曹德云 优抚对象 224 自来桥镇 张山村 凤庄组 曹金成 五保户 266 自来桥镇 白云寺村 蔡庄组 胡磊 优抚对象 295 自来桥镇 白云寺村 庙山组 陈学美 低保户 296 自来桥镇 白云寺村 代郢组 操瑞珍 优抚对象 304 自来桥镇 白云寺村 薛郢组 陈长林 低保户 317 自来桥镇 桥南村 中心组 马端苹 五保户 320 自来桥镇 桥南村 苗岗组 李友学 优抚对象 432 自来桥镇 乌山村 姜郢组 姜广保 优抚对象 452 自来桥镇 乌山村 小庄组 柏芳柱 五保户 480 自来桥镇 涝口村 赵郢组 柳庆杰 五保户 483 自来桥镇 涝口村 黄泥港组 罗连英 优抚对象 526 自来桥镇 杨港村 戈劳组 储茂龙 低保户 533 自来桥镇 杨港村 陈郢组 常德英 优抚对象 惠民工程之南京模式 惠民工程之南京模式 七个要点 一、物资前期准备 三、镇民政的对接 四、惠民信下发跟踪 五、出样及货源 六、周四晚上动员会 二、现场捐赠仪式 七、活动现场执行 惠民工程之南京模式 一、物资前期准备 物资的制作周期需要3天左右，物资的装订需要2天左右，在装订物资的过程中，严格的按贫困家庭名单进行装订（一个不能多，饥饿营销原则）先以村为单位的进行分类（配比相应数量的“认领须知”和“惠民存折申领表”）然后再镇为单位进行打包。 二、现场捐赠仪式