经营有道 慧眼识项目 美容院吸金项目选择的五项原则.pdfVIP

财CIZIII 智而 慧眼识项目 I ■_ I 美容院美容项 目的选择 ，直接关系到美容院的吸金能力。 蛩 好的项目可能会带来一个大的飞跃 ，从此产生良好的经济效益， 不好的项 目也可能使美容院滑向低谷 ，从此一蹶不振 ，所 以在选 择项 目时持慎重态度是必要的。那么，美容院如何选择经营项 目 呢?应重点考虑以下几方面： 一 、 项 目的安全性 美容院的项目很多，在众多的方法中，安全性是首先要考虑 的。引进的项 目是否安全 ，直接影响着美容院的口碑传播。因美 容行业的特殊性，但凡顾客有一丝顾虑，就不会拿 自己的身体去 冒险体验这个项 目。所以，美容院在选择项目时，首先应该考虑 的是项目的安全性。那么，怎样验证项目的安全性呢?首先是看 市场 口碑，再者是检视项 目是否经过相关部门和机构的检测、认 四、广泛的客户群 证。国内的检测认证相对宽松 ，能获得国际机构如BV(法国国际 美容院所建立的项 目如果适合大多数顾客消费，预示着 检验局BureauVeritas)检测认证的项 目安全系数最高。据悉， 它有广阔的发展前景。顾客群 的广泛与否，主要取决于美容院 在国内市场获得BV认证的项目只有 “一滴水”品牌生殖私密保养 的收费和项 目本身所适应的年龄段。如果因为成本高或其它原 精油。 因，使收费被迫提高到当地居民难以接受的程度 ，此项 目洽谈 二、项 目的时效性 便会难以发展 ，必会遭遇 “门前冷落车马稀 ”的景况。我们知 效果，是顾客也是美容院最关心的问题。美容院选择的项 道 ，对于国内美容院来讲 ，其顾客大多在25～45岁之间。如果 目要有确定的效果，而且这种效果最好能让顾客看得到或是感觉 选择的项 目是适合6O岁以上的人，同样也难以发展，所以应选 得到，也只有这种效果才能有说服力。它会带来一个庞大的客户 择适宜于25～50岁顾客 的项 目。当然，也有例外的，如前文提 网络，创造出惊人的社会和经济效益。所 以说，项目的时效性是 到的 “一滴水”品牌生殖私密保养精油，针对现代人的生殖健 美容院的生命。有些厂商对 自己产品的使用效果非常自信，例如 康问题，从女性十几岁开始面临痛经开始到婚育阶段的阴道炎 生殖私密保养高端项目 一“滴水 ”品牌精油，为了证 明产 品的淡 症、阴道松弛、产后修复、淡化妊娠纹、更年期症状 ，再到男 化妊娠纹效果，大胆地给顾客只做半边腹部，并请媒体全程跟踪 性的五、六十岁产生夜尿频多，前列腺炎症等生殖系统问题， 拍摄。使用2周过后，要求顾客当场比较效果，用过 “一滴水 ” 均能有效调节及养护，用户群体非常广泛，创造 了行业 的人气 的半边腹部明显妊娠纹淡、浅、细，而没用过的另一边则颜色黯 奇迹。 沉、纹路粗大……用过与没用过有很大的差异，效果直观 ，一 目 五、服务的完善 了然，顾客容易接受，这种项 目美容院也 比较容易开展。 美容院同行常常会发出这种疑问： “某某公司不行 ”。这 三、项 目的实用性 是一个非常含糊的问题 ，不行在哪里呢?是产品的效果本身还