《国际贸易实务模拟》实习报告 李春彦.docVIP

实 习 报 告 实习名称: 国际贸易实务模拟 专 业: 电子商务 班 级: 2009—1 学 院: 经济管理学院 姓 名: 李春彦 学 号: 0901060813 指导教师: 刘本玲 2012年12月31 日 目录 一、实习简介 2 （一）实习时间 2 （二）实习地点 2 （三）实习方式 2 （四）实习目的 2 二、实习过程 2 （一）实习公司 2 ( 二 )贸易过程 2 三、实习心得 39 四、实习总结 40 一、实习简介 （一）实习时间 本次实习时间从2012年12月24日到2012年12月30日，为期一周的实习，但由于学院课程设计很多，院机房的计算机机时有限，所以只安排了三次上机，时间如下： 2012年12月25日 下午14：00-18：00；2012年12月26日 下午14：00-18：00；2012年12月27日 下午14：00-18：00。 （二）实习地点 本次实习的地点由学院统一安排机房，三次上机都是在经济管理学院一号机房。 （三）实习方式 本次实习的方式是在电脑上模拟国际贸易实务，选择一个实习公司，完成一次完整的贸易，然后写一篇国际贸易实务模拟实习报告。 （四）实习目的 本次实习的目的是了解进行国际贸易的过程和在国际贸易过程中的细节，进一步巩固在课堂上所学的知识，将课堂上所学的知识运用到实践中。 二、实习过程 （一）实习公司 我们这次实习的公司是上海利达贸易有限公司，该公司注册资本人民币伍佰万元，公司类型是有限责任公司(国内合资)，成立时间是1997年，开户银行为中国银行上海市淮海支行，银行帐号：044612-08257575501，法人代表是何立钧，总经理是易明阳，报检员是许强，报关员是孟超群，原产地证申领员是李晓彤，公司地址：中国上海淮海中路398号中海大厦24楼 邮编：200020，电话（Tel）0086-21传真（Fax）0086-21 ( 二 )贸易过程 1、建立业务关系 2010年3月11日，从“中国制造网（）”上得知美国的Dragon Toy Co Ltd 求购中国产的遥控玩具车而且还附有该公司的联系。2010年3月12日向Dragon公司发出建立业务关系函，表达与对方建立业务关系的愿望，随附电子目录(E-catalogue)。建立业务关系函和商品电子目录如下图所示： 图1-1建立业务关系函 图1-2商品电子目录 2、报价核算 2010年3月14日，收到客户的询盘函。 2010年3月15日，进行报价核算，填写报价核算表，分别计算各货号20英尺整箱的FOB、CFR和CIF价格。报价核算表如图2-1所示： 图2-1 报价核算表 3、发盘 2010年3月16日向客户发出发盘函，进一步推荐产品，列明各项交易条件，并回答客户提问: 支付：即期信用证 交货：收到信用证后45天出运 保险：加一成投保一切险和战争险 图3-1 发盘函 4、还价核算 2010年3月18日收到客户还盘函。 2010年3月19日进行还价核算。填写还价核算表，计算1）如果接受客户还盘，则各货号的利润总额和销售利润率分别是多少？2）如果接受客户还盘，同时保证公司原定的销售利润率，则各货号的国内采购价格应该分别是多少？那么还价核算表如图4-1所示; 图4-1 还价核算表 5、还盘 2010年3月20日向客户发出还盘函。不同意客户的降价要求，但为促成交易，再报最优惠的CIF价格： 货号18812：17.10美元/辆 货号18814：17.10美元/辆 货号18817：18.60美元/辆 货号18819：18.60美元/辆 同意改用后见票后30天付款的远期信用证支付。则根据上述信息，拟写的还盘函如图5-1 图5-1 还盘函 6、成交核算 2010年3月28日收到客户的接受函。 2010年3月29日经与供货厂商洽谈，最终确定四个货号的国内含税采购价格为： 货号 18812： 108元/辆 货号 18814: 108元/辆 货号 18817： 118元/辆 货号 18819： 118元/辆 据此进行成交核算，则成交核算表如图6-1所示： 图6-1 成交核算表 7、合同签订 2010年3月30日向客户寄出书面的售货确认书（Sales Confirmation,S/C）,其中规定：信用证应不迟于4月15日开抵我方，并于装运日后第15天在中国议付到期,并拟写签约函。售货确认书如图7-1所示，签约函如图7-2所示; 图7-1 售货确认书 图7-2 签约函 8、信用证理