缘故市场开拓—为何向亲人推荐保险.pptVIP

缘故市场开拓 范燕芬 案例一 不向亲友卖保险的真相之（一） 案例二 不向亲友卖保险的真相之（二） 案例三 不向亲友卖保险的真相之（三） 案例四 不向亲友卖保险的真相之（四） 不做缘故市场的坏处 万一你的亲朋好友发生不幸，而你也未曾向他介绍过寿险，他的家人一定会埋怨你，以后恐怕连亲情、友情都失去了。 一旦发生了这种事情，你又将如何面对自己？你不做缘故市场，别人也会去做，为什么不让你们的感情更深呢？ 寿险从业人员的职责 让每个家庭都拥有足够的保障！ 首先照顾好我们身边的人！ 保险是真正的友情！ 缘故市场的经营方式为：全面拜访 没有保障的客户： 保险理念强的先促成； 保险理念差的细水长流。 基本上每年会有3人投保。 不推销，绝对是业务人员的不对。 让每一个人都有印象。 当不幸来临时，也许作为亲人、好友，我们会力所能及地帮助他们，但是，每个人的能力都是有限的，作为保险营销员，我们应该庆幸，因为我们可以借助保险这个平台，集结每个人身上有限的资源来为我们的亲朋送去“健康”、“幸福”、“平安”！ 3.不相信是成功的毒瘤 别人如何看待保险、如何看待保险从业人员，我们无法决定，但是我们可以决定自己对保险的看法，对保险业的看法。 你的客户永远不会比你更相信你的产品 那么，你首先要坚定地相信，保险是我们生活中必须的。 保险营销员要走向成功，没有什么