《市场调研技巧 - （修正）》培训课件.pptxVIP

培训调研技巧分享;;;常见做法;;;;;第一篇：出差培训前的准备工作;出差培训前的准备工作;1、明确出差目的和需要解决的问题;;3、了解培训对象;2）该店的经营情况概述（整体盈利情况、团队、优劣势、需提升/分享的方向）;3、了解培训对象;4、需要准备的材料与工具;4、需要准备的材料与工具;第二篇：培训调研方法及技巧;;第一部分 培训调研之知己---内部调研;（一）培训调研之知己---内部调研;1）拍户外：卖场全景照、户外广告指引照，门头照 ;2）拍店面：店内各产品展示大角度可直观全面看到展示效果的照片;3）拍样板：尤其是重点关注产品如主入口产品照片、畅销款照片、新款照片、淘汰产品 ; ;4）拍细节：做好的或不好的展厅展示陈列细节;5）拍人员：观察人员销售状态，拍下好或不好的销售行为，作为沟通时的重点案例 ;（一）培训调研之知己---内部调研;（一）培训??研之知己---内部调研;（一）培训调研之知己---内部调研;通过以上内部调研动作，就可以更加明晰培训方式和主要的培训内容，如与原计划偏差较大，则需根据实际情况，进一步调整目标内容形式;第二部分 培训调研之知彼---竞品调研;（二）培训调研之知彼---竞品调研;1）调研身份选择;（二）培训调研之知彼---竞品调研;;;2、确认人员，信息准备;3、工具准备;4、店内的观察与调研;5、全身而退的几个方法;6、整理调研资料; 如果时间来不及，对于商场店下班了直接去门店拍也是可以的。但拍价格不是重点，而是观察该竞品的优劣势，调整自己门店的策略。 长沙郁金香店调整方向：1、丰富产品物料，策划活动增加店面活动物料；2、突出智能马桶特价；3、增加爆款特价，吸引进店；4、调整部分产品价格，原则恒洁没有的微调高，与恒洁相似的微调低；5、增加道具。;各种类型的第三方团购会、家博会越来越多，人多场乱、消费者敏感而又盲目，直接竞争激烈、各品牌价格透明、是进行市场临时调研，储备资料，甚至是自我经验吸收的好机会！如果到达当地正好是周六/日,可以去活动现场看看，如果经销商正好也参加了活动，正好也可以培训调整同步进行。;（二）培训调研之知彼---竞品调研;（二）培训调研之知彼---竞品调研;（二）培训调研之知彼---竞品调研;通过以上竞品调研动作，就可以更加丰富我们的行业知识阅历，了解差距方向，结合培训主题规划，取对应的素材放入其中，让培训更接地气。;第三篇：调研与培训相结合的注意事项;;; 调研成果是与时间投入、经验总结、自身培训规划的重点倾斜有直接关系。 培训调研的目的是为了更好的服务培训工作。所以最终，还是要结合调研成果发现，与店长及经销商对门店日常经营遇到的问题进行沟通，确认是用课堂式还是到店式培训方向，进行产品、成功的销售案例、销售技巧等课程内容的分享，激励门店员工，并对其中薄弱环节加强培训。 同时汇总门店的意见及建议，整理成资料上报公司。 ;门店出差反馈表;【东鹏洁具商学院微信公众号:dongpengfw】