优胜（中国）教育集团市场业务培训课件.pptxVIP

优胜（中国）教育集团 市场业务培训课件-----直盟运营部培训目录一、教育行业分析二、市场岗位概述及职责三、岗位事件四、日常工作管理及晋升教育行业分析据统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。教育形式分析目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据艾瑞统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3％，而美国和英国这一比例分别为5%、5.25％。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。教育形式分析-----教育机构增长趋势一对一的个性化辅导：随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断普及。据统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达20.0％。年份200920102011201220132014辅导机构数量7310897221486725优胜教育校区数量发展991179343515全国辅导学生数量21万38万34.3万51.6万69.3万100万以上教育形式分析—辅导形式的区分根据辅导形式的不同分为：1、大班授课2、小班授课3、家教4、一对一辅导请思考：大小班与一对一的区别到底什么呢？5/29/16大小班与一对一的对比5/29/16大小班对比-----传统上课模式传统教学模式中学生听老师讲，大班授课，人数多。不能调动所有学生的积极性，学生 学习是被动的，很少是主动的。大小班对比------大班的上课模式学生水平不一样，教师了解个别学生的机会少，不利于教师及时把握每个学生的情况，这样就容易造成学生的两极分化，教师与学生的距离比较远，不易亲近学生了解学生内心真实想法，这对老师来说是非常大的障碍。大小班对比----小班上课模式1.由于人数少，有的学生只能看见自己的优点，却看不到自己的缺点，从而缺点越积越多2.小班教学中，因为每个孩子的薄弱环节不相同，所以教师不可能顾及到每一个学生。有些薄弱的学生会产生自卑感和巨大的对比压力。选择一对一与学生配合上不同 吸收程度上 不同授课效率不同 授课阶段不同 教学计划 不同教学目的不同 大小班与一对一区别区别 213突出个性授课效率不同 ：主要是在老师的精力上。一个老师对应一个孩子，老师的精力完全在孩子身上，并且我们只讲孩子不会的，不懂的，这样会减少很多浪费和不必要的时间消耗。授课阶段不同： 老师都是在对孩子充分了解的情况下备课，授课， 有目的，有计划长期的进行教学。 避免赶时间和进度。教学目的不同：一对一是一个团体对应一个孩子，让孩子理解每一个知识点，当孩子找到规律，他就会一点一点的脱离需要补习的氛围，自主学习。456突出个性教学计划上：每个学生单独教案，单独计划，只讲学生不会的，只讲考试要考的，效率会大大提升。吸收程度：每个学生单独授课，关注度、互动性都会非常高，学生听不懂哪里，教师会反复讲解，不会像学校一样只照顾全体同学的进度，造成知识漏洞的累积。与学生配合上 ：依据学生的性格特点，学习特点个性化的选择适合学生的老师，使得老师和学生更好的配合。优胜教育的优势5/29/16优胜教育的优势-----教学模式为学生量身制定学习方案快速提高成绩，体会到不一样的上课方式专业性针对性优胜教育的优势-----YOU—WIN教法一对一辅导专业测评备课笔记 优胜教育的优势-----YOU—WIN教学法电话答疑班主任跟踪会员服务月考试帮助解决报名科目的各种问题，确保问题不过夜。检测学习状况，掌握不扎实的知识点，确保学习效果定期与家长沟通反馈学习问题，并对家庭教育中存在的问题给出合理化的建议。了解最新的教育资讯，知晓最及时的考试信息，把握最高效的学习方法。YOUWIN教学法助你赢跟踪检测不放松不留问题到明天电话答疑 月考 个性化，针对性更保证沟通，反馈更专业班主任跟踪 备课笔记 市场岗位概述及职责5/29/16市场概述市场狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。市场概述市场部负责拉近产品与消费者的心理距离销售部负责拉近产品与消费者的物理距离市场营销部提升服务质量获取客户满意促进续约提升服务质量获取客户满意促进续约市场推广品牌宣传课程顾问成交客户交接学管创造市场咨询量日常维护保障进度接受市场咨询量排课安排课程邀约客户到访接受学生资料进行教研备课确保上课质量了解学生情况工作流程学管市场教务当面咨询精心授课品牌推广 创造到访人数 客户