楚雄旅游文化综合体项目周边租金调研及招商、策略方案（上）.ppt

项目招商策略建议 1、项目招商整体策略 2、租金定位 3、租赁优惠条件建议 4、租金细化方案建议 5 、下一步招商方案 1、项目招商整体策略 1、项目商业氛围浅薄，取决于周边规划发展，市场培育期较长。 2、项目区位、规模优势明显，未来具备较优的发展前景。 整体策略出发点 项目较为薄弱的商业基础，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。 1、项目招商整体策略 招商整体策略 2、租金策略建议及水平定位分析 租金策略建议及水平定位分析 租金策略分析 项目招商优劣势分析 标准租金定位 租金策略建议 各层租金策略及标准租金水平建议 两种策略 策略介绍 评价 适宜区域 正常递增 以初始租金为准，按一定的递增率增长 能够给予商家较大的信心保障 租金较为明确 较适宜氛围较为成熟区域 标准租金打折 设置项目标准租金，第一年以较低折扣（五折）给予商家优惠，第二年适度提高折扣，第三年恢复标准租金，四年，五年逐步增加。 初始租金较低，降低招商难度 给予商家想象空间 有利于快速填充业态，创造好的商业氛围 较适宜氛围较为浅薄区域 两种租金策略分析 2、租金策略建议及水平定位分析 商场名称 彝人古镇 档次 中档 租金(元/㎡) 约20-60元/月/㎡ 面积在60-360㎡ 业态分布 1F:古玩珠宝玉石、服饰、化妆品、餐饮、精品； 2F3F有部分餐饮娱乐行业商家，（多为居住） 经营情况 一般 招商政策 交一用三 备注 开业时间为2006年5月8号，招商率90%（主街道一层满铺，内街区空置商铺较多） 项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算） 2、租金策略建议及水平定位分析 商场名称 伟业广场 档次 中档 租金(元/㎡) 租金：在40-80元/月/㎡（不含水电费） 面积：平均在50-150㎡/间 业态分布 1F:品牌服饰、精品、化妆品、餐饮； 2F:沃尔玛超市、餐饮 3F:沃尔玛、服饰、餐饮、家纺、婴幼； 经营情况 一般 备注 开业时间为2016年5月8号二、三层商铺有空置。 项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算） 2、租金策略建议及水平定位分析 商场名称 兆顺第一城城 档次 中高档 租金(元/㎡) 60-100元/月/㎡； 面积：在80-1000平方/间。 业态分布 1F：化妆品、服饰、精品、珠宝、餐饮； 2F：服饰、超市； 3F：服饰、图书、餐饮； 4F：电影城、休闲活动场； 5F;KTV、台球吧等； 经营情况 较好 租赁政策 租金：60-100元/㎡； 进场费：5000-10000元（视品牌而定） 项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算） 2、租金策略建议及水平定位分析 以兆顺第一城主的八一路商业氛围发展较为成熟区域，因此也为新塘租金最高区域，达到60-100元/月/㎡，但作为商业氛围浅薄的本项目，此租金水平将作为本项目未来可实现标准； 伟业广场与本项目同处氛围较为浅薄区域，同时开业时间不长，其租金水平为40-60元/月/㎡，对于本项目具有较高的参考性。 新塘集中商业以及商业街租金调研结论 项目周边租金水平情况 2、租金策略建议及水平定位分析 业态 建筑面积 能承受的固定租金 百货 300-500㎡ 25-50元/月/㎡ 超市 500-1500㎡ 10-15元/月/㎡ 男女服装 40-300㎡ 50-100元/月/㎡ 运动服装 40-120㎡ 50-100元/月/㎡ 数码通讯 80-500㎡ 50-100元/月/㎡ 西式餐厅 100-800㎡ 30-60元/月/㎡ 中式酒吧 200-500㎡ 15-40元/月/㎡ 特色餐饮 300-1000㎡ 25-60元/月/㎡ 快餐连锁店 350-500㎡ 30-60元/月/㎡ 休闲娱乐 300-1000㎡ 20-40元/月/㎡ 此租金区间根据区位不同而变换，为楚雄各业态的主要租金范围 项目周边租金水平情况：各业态商业租金可承受范围 2、租金策略建议及水平定位分析 根据以上数据分析，可以发现服饰精品、珠宝首饰、化妆品、鞋类以及电子产品等业态承受的租金较高，餐饮、娱乐类业态对于面积需求较大，承受租金的能力也相对较低； 市场通过行业检验调整后所体现的租金水平是相对比较真实的，也是不容作大范围调整的，可作为项目租金定位的参考依据，建议项目的租金定位以上述市场数据为依托，不可偏移太多。 项目周边租金水平情况 2、租金策略建议及水平定位分析