产说会促成法.ppt

Thank you 一天.有个穷人跑去教堂,开始祷告 “上帝啊，求求你让我中个５００万好不好啊．” 这一周过去，５００万没有掉到穷人的头上． 穷人又跑到教堂，祷告．．．． 日复一日．．．．． 过了一年穷人还是没中到５００万． 于是穷人生气了，这天跑到教堂，对着上帝说： “我这么虔诚的祷告，你都没有帮我实现愿望，我决定今天是最后一次祷告， 如果还没有实现，我决定烧了这个教堂．” 突然一个灵光闪现，耶稣出现了．．．．． 耶稣满脸为难的表情对着穷人说： “就算我想让你中500万，你也得买张彩票啊” 一次行动，胜过一百次空想。 要什么就是需求 我曾经要…… 我现在要…… 我将来要…… 不同年龄要什么？ 不同时代要什么？ 不同职业要什么？ 不同境遇要什么？ 你这个年龄要什么，客户心里也会要什么 这就是同理心 混社会的需求 混社会的基本配置。 人的一生，不能百年孤独，总要有朋友，如果你想做一名合格的平民百姓，只要奉公守法，那随着你的性子交友，你愿意交就交，不愿意就让他滚。但你想在社会上混出点名堂来，就得有选择性地交友、有功利性地交友。对于一般人来讲，朋友圈中起码得有一名医生、一名律师、一名小官员，一名警察、一名老师、一名保险营销员. 这些平常好像很少用到的朋友，关键时刻是能救你的急或难的，有些能救你的命！ 你交社些朋友也就交到了这个圈子！　　 精明业务员——八条公式 1.往后推算三个月所有身边过生日的客户朋友列出来。 （如果你不知道客户生日，那你现在要收集别人生日） 2.往前推算三个月所有送过计划书没有成交的客户列出来。 3.往前推算第三个月，刚刚签完新单客户加转介绍。 （强化下保单，再去给他讲次保险） 4.往前推算两个月，刚刚交完续期的客户登门做感谢。 5.往后推算3个月马上要收续期的客户登门做保单整理加产品教学。 （为什么要做呢？第一，客户听了之后一般都忘记了，第二，如果客户都会讲了那他就成了影响力中心甚至可以成为你的增员） 6.往前推算3个月，所有参加过产说会创说会没有成交的客户列出来。 7.节日客户（六一节、父亲节、端午节） 8.手机最近联系非保险电话，请你们把这三通电话留在笔记本上下个月拜访。 气氛塑造 一定要塑造一种人人都急着买保险的氛围 一定要塑造一种本桌客户都买了保险的氛围 一定要塑造一种自己万分认可的感觉，因为感觉是会传染人的 一定要万分认同人民币收藏，因为人民币的收藏比较简单直观，而且风雅之人都喜欢收藏。任何人都喜欢做风雅的人 一定要懂得懂得说“福”，这是开门红期间我们每一位平安人基本素质 算什么 算大不算小、把客户从此时放长到老（越早越划算） 算3年交费终身受益，多造金裕别墅，彩票理论。。。。。。 算完收益算保障（常青树、护身福） 算什么 算：前有分红、后有保障，前后都是福。 算：个人保障与家人的关系。 炒氛围，大氛围小氛围合作的氛围 1、先用礼品促； 2、分析他的需求； 3、讲出产品卖点； 4、氛围炒作； 5、拒绝处理（钱放哪都是放，放保险投资不少，多了保障） 氛围炒作 大姐，你看这么多人都通过投资保险来加强未来养老的保障，而你只享受一份社保，怎么着也太单薄。今天，一时的选择决定了一生的自由，一时的交费换来了一生的安心，老了、不能劳动了，那隔一年一返还的钱就在每年的春节前，将来置办个年货转身就是钱！那日子是越过越有滋味、越过越美！ 孩子能继承你什么 缴费三年，再存二十年，好比浙江人嫁女儿从小都备女儿红（儿子的话娶妻要房要车，就更加需要了） 缴费三年好比送给孩子一套单身公寓，产权任你支配，租金不必担心，利益多多益善，携带贴身方便，免税免债、慈爱伴随一身 送给自己一个老年的聚宝盆：家庭资产传承和保全，孩子多了受益比例随你分配。。。。。。 注　意 销售必须是平等的，不平等条约就算签订也必然丧权辱国！一定敢于对客户提要求！ 你是专家，请坚持你自己设计的理财计划，不要轻易放弃自己的智慧成果！ 任何在现场诋毁同事、同业的事情无异于杀鸡取卵！ 你的目标和对产品的信心是给你现场促成N次的力量来源！ 三板斧还记得吧 1、您觉得专家讲得怎么样？ 2、那款礼品我觉得摆在您家很合适 3、喝酒！ 用责任教育客户 男人是搂钱的耙，女人是装钱的匣。不怕耙子掉个齿，就怕匣子没有底！因此精明会持家的女人需要一份保险来保护家庭财务。 男人没有保险就是个玻璃杯，女人和孩子就是玻璃杯里面的谁，什么时候玻璃杯破了，里面的水怎么办？因此男人需要一份保险来关爱妻小。 从疼惜孩子说起 举例：就比如计划生育吧：没有五十年代末的共产风就不会出现60年代初的饿殍遍野。更不会出现63－72年12年人口高峰，也就不会出现今天的老龄化，我们也就不用担心养老，孩子这一代就不会如此不易：养两代老人。 从疼惜孩子说起