市场营销_PPT 2.ppt

产品简介 商标 意义: Ensemble在法语中译为在一起，而 我们的主打产品是情侣款和闺蜜款，意味着让我们永远在一起；一双天使的翅膀承载着我们的名牌，年轻人的追求。 产品简介 定价： 浪漫诗情爱意香水30ML/50ML 价格：男女单品￥59/￥99 男女情侣组合套装￥109/￥189 诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香给人感性及成熟的感觉，令人倍添男性的品味、女性的韵味。 成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗 蜜语 30ML/50ML 价格：女性单品：￥59/￥99 闺蜜组合套装：￥56/￥89（购买两瓶及以上） 每天使用，舒爽的郁金香味使你感受闺蜜的真诚，肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。 宏观环境 东方人与西方人在生理和文化上存在着非常大的差异；东方人体味较淡较轻，而西方人则较重。香水对西方人来说是必需品，而对中国人来说是生活的适当调味品。 市场定位 主要对象为18～25岁的当代学生、时尚年轻女士，这部分人群通常是年轻而富有活力，他们喜欢看美剧、日剧、韩剧，喜欢追求各种流行，Ensemble香水的清新时尚正好符合她们所追求的。 SWOT分析 ?优势（Strengths）： 新兴品牌；迎合顾客的好奇心心理；价格便宜，品质优于同等价格的散装及杂牌香水，因此易于普及。 ?劣势（Weakness）： 品牌知名度低；顾客忠诚度不高；企业形象不够深刻。 ?机会（Opportunity）： 国内香水行业有其特殊性，如技术，原料，人才欠缺。所以，从瓶装香水，散装香水，再到香水吧，中国的香水品牌始终无法获得与欧美品牌抗衡的地位。像Dior和Chanel这类高端品牌拥有高层次的客户，而一瓶Chanel香水要花去一名刚毕业的大学生半个月的工资。国际高端品牌香水的价格让人望而却步，而三四级市场的低端香水显然跟不上当今消费者的品位需求。所以，打造中国中端个性时尚化香水，才是真正符合市场需求的。 ?威胁（Threats）： 香水的实用性相对其他化妆品实用性低；香水市场竞争激烈；金融危机下消费群体发生改变，购买力大不如前；新品上市需要时间让消费者体会；产品香味持续时间短。 产品策略 产品定位 国外欧美品牌的香水非常浓郁，对体味的遮盖力强，充满性感的吸引力。中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，女性喜欢花香型，男性则偏好更清新的香味。特别是近年流行“不香”的香水，香调中以清新的果香和花香最为热销，除了头香较浓郁外，中香和尾香都淡入淡出。 因此打破国外香型的障碍，使产品香型与包装逐渐趋于年轻化，国产香水企业应立足于中国传统文化，将香水表现形式和主流文化充分结合，才能立于优势竞争地位。 产品策略 产品包装 包装创意 浪漫诗情爱意香水 颜色：紫色的水晶玻璃瓶，给人无限的遐想，加上紫色本身给人一种神秘的气息，它将人从现实的嘈杂，带到了一个静谧，充满浪漫的世界. 形状：曲形。具有理智而柔美的感觉，对称分布均匀，稳定又富于变化，具有强力的明快的感觉 蜜语 颜色：天蓝、草绿、嫩黄、浅粉的水晶玻璃瓶，给人以清新之感，体现着友情的纯洁无暇。 形状：棒球棒状，体现女性的活力与青春 产品策略 产品包装 包装目标：增加其保护功能 增加便利性 增加环保性 使用浪漫清新的颜色 瓶体改为流线型 字体要突出时尚 价格策略 产品定价：中等价位 ? 单品规格：30ML 单品价格：￥59 单品规格：50ML 单品价格：￥99 ? 男女情侣组合套装规格：30ML /￥109 男女情侣组合套装规格： 50ML /￥189 ? 闺蜜组合套装规格： 30ML /￥56瓶 闺蜜组合套装规格： 50ML /￥99/瓶 价格策略 香水从的奢侈品导入日常生活，开始在演绎品位、点缀情趣上充分表现，但是对多数消费者来说它依然属于奢侈