第1讲 商业策划一.ppt

商业策划课程 第一讲　商业策划一般 一、策划课程的引入 二、策划的含义 三、商业策划学的含义及商业策划学大厦构建 四、参考文献 五、考试要求 六、联系方式 本讲重点 1.商业策划和商业策划学的含义 2.商业策划学大厦的构建 一、策划课程的引入 策划课程与职业生涯策划的结合 要想进入这些企业，需要职业生涯策划的知识，思维阶段的分析以及背景转换法、回避法等知识。 隆中对 亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。” 二、策划的文学起源和含义 （一）商业策划 动不动脑筋 影响你一生 心中有策划，走遍天下都不怕 古老的策划这门学科，随着WTO的冲刷，已经发生了变化，成为“商业策划”。 商业策划：“如何去赚钱的主意”以及“如何产生这些主意”的学问，就叫商业策划。 如何产生这些主意呢，即如何掌握思维策划的要领 一、掌握先进的思维模式 二、现代的思维技术： 三、结合我们的实践领域：在统一的思维模式下，大家可以结合自己的实践领域进行发展。 （二）策划的原始含义 策划一词最早出现于一部历史书，《后汉书》说到：曹操和司马懿每次在作作战计划之前，都会在密室里策划策划。 从小看大，三岁看老，策划从出生起就具备策划的三个基本基因： 1.什么时候使用策划：曹操和司马懿作作战计划之前 没有策划的计划是废话 没有策划的规划是空话。 2.什么地点进行策划：在密室里 从这一点看出，策划从出生那天起就是不见光的， “阴谋策划” 阴：唐代前阴与阳相对，是褒义词。 3.策划的第三个因素： 策划谁最有资格：曹操＋司马懿（知识经济），即知识驾驭经济 阴有多重要实例（看问题角度的重要性） 下面我们举个例子说明阴有多重要。 旅游区实例 （ 该旅游区打算出资1800万在新闻联播前后5分钟插播广告宣传。商业策划三部曲，整理、判断和创新。经过细分市场后发现，在这个旅游区的客户群中，43%的客户是孩子去旅游，家长陪同的，我们可以称之为孩子倾向型。因此，孩子成为这个旅游区最大的客户，我们就要寻找孩子的最大媒体是什么。 很显然，孩子的最大媒体肯定不是新闻联播，而是中小学课本。结果，成立专家组，选择一些和旅游区相关的名篇，包括诗歌、散文等，选择一些适合在中小学课本上出现的，然后课后第一题是，背诵全文。既然背都背诵了，对于孩子来说，不亲自到旅游区玩过，不算是圆满。这个费用连1800万的零头都没有。） 从该实例看出，阴是非常重要的：它能够发现了常人无法看到的地方。因此，阴实际意味着创新思维（看问题选角度）。 要想阴得恰到好处：开放的思维、出奇制胜； 总之，策划学告诉我们，如果你不策划世界，世界就策划你；因此，需要积极的掌握策划学的知识，否则就处于被动地位。 （三）商业策划的应用和发展 中国古老的策划最早主要用于政治和军事领域，最近才用到商业上。而美国在上个世纪50年代开始应用。 通过商业策划，发挥企业的核心竞争力。其典型代表是美国可口可乐公司。商业企业真正的核心竞争力：一个企业，通过某种文化或制度，促使每个人的思维都有很强的凝聚力，有共识，有着共同的想法，大家都自觉朝着企业发展和向上的方向去努力。这时，即使老板想把企业搞垮，都搞不垮，改变不了企业想要发展，想要发达的想法。 实例。可口可乐的公司：亚特兰大的老板如果说可口可乐是坏东西。由于亚特兰大的老板只挣几分利，更多的利益让给了千万小老板们，这些小老板会出来告诉大家，可口可乐是好东西。 这是因为，商业的语言是利益的语言。 我们中国人的策划至今仍停留在古典的诸葛亮的水平。 “隆中对”（350字)－策划领域的最高方案 什么叫策划，策划就是道破天机，说到点子上。 策：道破天机，“天机“：规律的力量，发现最高的规律。， 策划：发现规律。要想策划，首先要发现规律，违背规律，改变不了灭亡的结果。 举例：中年男子房地产策划。（世界策划师协会轮值主席史宪文在讲课时，一个中年男子请他帮他策划一下，他从内地来到了沿海，花费4000万元，建了一座楼，打算给自己公