大型建筑施工企业区域开拓经营面临的问题及对策.pdfVIP

经 营 之 道 大型建筑施工企业区域开拓经营面临的问题及对策 骆正清 曹冬云 （合肥工业大学 管理学院，安徽 合肥 230009） 摘　要：针对国内一些大型建筑施工企业实施区域开拓经营过程中 一是主营业务冲突。大型建筑施工企业的子分公司在主营业务 存在的问题，从建筑市场竞争状况、子分公司业务划分、企业组织 上有较多重合和交叉，形成集团内部的竞争和冲突。 结构、成本管控压力四个方面进行较为全面的分析，并提出了选择 二是目标市场重合。大多数大型建筑施工企业集中于相同的综 适当的市场开拓方式、采取多元化经营的策略、创新管控模式、加 合承包目标市场，会导致严重的同质化竞争。目标市场的区分和项 强财务管理等对策。 目承包地的划分不明确，使得子分公司之间没有发挥集团拓张的优 关键词：建筑施工企业；区域开拓经营；管控模式 势，反而因为市场的重合与冲突，加剧了同质化竞争。 三是专业化程度低。有些大型建筑施工企业子分公司经营业务 一、引言 繁杂，专业化分工不足，专业化程度优势不明显，与建筑业多层次 随着国内建筑市场的逐步发展，众多大型建筑施工企业纷纷实 专业化分工承包生产的需求不相适应。子分公司拥有不同的工程 施区域开拓经营策略，即在属地建立成熟的经营区域之后，逐步向 资质等级，在不同的建筑领域各有其优势，而这种专业化优势通 全国的建筑市场进军。尤其是近年来，随着大型建筑项目的完工， 常未被充分发挥，没有形成专业领域标杆，也没有提升专业化资 国内一线城市建筑市场趋于饱和，市场增长速度逐渐放缓，大型建 质等级。 筑施工企业更是加快了拓展国内其他市场的步伐。然而许多大型建 3.企业组织结构不能适应区域开拓经营需要 筑施工企业离开属地推进区域开拓经营的进程并不顺利，区域开拓 大型建筑施工企业下属各子分公司具有独立的法人资格，所 经营没有取得预期的效果。大型建筑施工企业如何解决区域开拓经 从事的产业一般关联度不大，从而形成相对独立的利益中心和投资 营中遇到的瓶颈问题，巩固并扩大其经营成果已经成为具有现实意 中心。母公司及子分公司是管理中心、市场开发中心、利润中心及 义的研究课题。基于此，本文将着重分析大型建筑施工企业区域开 成本中心。目前市场上的经营也是在母公司和子分公司层次上进行 拓经营面临的问题，并提出解决对策。 的。虽然母公司设置经营部门，但没有发挥区域市场规划、信息互 二、大型建筑施工企业区域开拓经营面临的问题 通、资源共享、协调各方的作用。集团的子分公司较多，机构设置 区域开拓经营是指企业根据总体发展战略，以市场为导向，以 类同重复，相同岗位的人员设置过多，管理费用居高不下，造成资 管理、技术、人才密集型的区域性分公司为载体，将当地资源与母 源的消耗，已不能适应建筑行业日益激烈的竞争环境。 公司品牌优势相结合，在一定地区集约经营，持续发展，形成规模 4.区域经营的成本管控压力增加 的经营方式。当前，我国大型建筑施工企业区域开拓经营面临以下 大型建筑施工企业的区域经营分公司大多是远离总部重新开辟 四个方面问题： 新市场，它们成立时间短、人员少、员工流动性大、任务重，既要 1.区域建筑市场竞争激烈 找活，又要干活，可依赖的当地资源匮乏。要生存必须扩大市场份 随着建筑施工企业规模的不断扩大，越来越多的建筑施工企 额，增加收入，节省成本。然而初来乍到，要扩大市场、增加收入 业选择了在其熟悉的